零售商圈选择.pptx

第二章 零售商圈选择;第一节　零售商圈及商圈分析意义;;;;;购买力（1）商圈居民购物消费支出;（2）估算新开商店的月营业额;（3）预测两年后新开商店的营业额;1、商业区 是零售商业聚集、交易频繁的地区。特点：商圈大、 店铺多、交通便利、流动人口多、热闹繁华。 2、住宅区 是住户聚集的地区。特点固定客户多、消费群体稳定 3、文教区 是指该区附近有大、中、小学校等。特点：学生居多 4、办公区 是指办公大楼林立、上班族聚集的地区。特点：商圈 较大、消费群体多为次要商圈人口。 5、混合区 是指两种或两种以上形态的有机结合，如住商混合、 住教混合、商办混合、办住混合等。特点：具有多种 单一商圈形态的消费特色，消费者具有多元化的特点。;五、商圈的生命周期;第二节 商圈分析;1、居住人口 该商圈地域的常住人口，是商圈的基本客流。 2、工作人口 不居住该商圈而工作在此商圈的人口，利用上下班就近购买。 3、流动人口 指在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的行人，是这些地区商铺的主要顾客来源。 居住人口与工作人口是零售店核心商圈与次级商圈客流的主要来源，流动人口是零售店边缘商圈客流的主要来源。;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;三、商圈调查;四、商圈的投资回报率;;第三节 零售店选址;; 店址类型 （一）独立店 是指单独座落在一定的区域，独立开店，邻近没有其他竞争对手与之分享客流。 优势：无竞争对手；租金较低；具有灵活性；开店费用低；能见度高；有选择和扩大规模的潜力；有利于顾客一站式购物或便利购物。 劣势：如果商店规模不大，不易吸引远方顾客，商圈较小；广告费可能较高；在多数情况下，建筑不能租用而必须新建；通常情况下，顾客更愿意去多功能的商业中心区购物。 独家店特点：比较适合开设大型综合超级市场和仓储商店。;（二）自然形成的商业中心 是指两个或两个以上的零售商店相距较近，未经总体布局或长期规划而自然形成的商业喡。 1、中心商业区（central business district，CBD）是一座城市商业 网点最密集的购物区，吸引着来自整个市区的消费者，包括所有阶 层的人。比较适合开设百货商店或专卖店 2、次级商业区（secondary business district，SBD）是分散在一座 城市的多个繁华程度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交 叉路口。比较适合开设以销售家庭用品和日常用品为主的商店。 3、邻里商业区（neighborhood business district， NBD）是为了满 足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要 由若干小商店组成。 4、专业一条街（string）是由若干经营类似商品的商店聚集在一起 形成的一条商业街。比较适合开设小型专业店。;（三）经规划的商业购物中心 是经过统一、产权集中的商店群，统一兴建后再把各店铺出租或出售给零售企业，集中进行管理的一种购物区域。 优势：协调规划，商品和服务品种组合合理，拥有完善的设施、宽敞的停车场、各具特色又统一规划的购物中心形象，有较大的商圈，适合家庭购物及休闲。 劣势：这些地方通常租金较贵，营业管理易受限制，竞争也较激烈。;二、店址分析 1、企业自身条件的需要与条件 2、商圈规模与特点 3、客流量与客流构成 4、交通、地形和地势 5、其他相关商店构成和网点分布 6、店址周围的未来发展变化情况 ;三、选址程序与策略 1、地区和商圈分析 2、寻找可能的备选店址 3、备选店址评价 4、店址确定 （选址策略） 5、选址方案的实施和落实 ;选址策略;资料：根据人口数量的网点设置和业态业种选择 　　按照国外的经验和我国城市发展的实践，一般按照 人口的数量规模和集聚程度进行零售商业和服务网点 的配置： 1. 5 000以下居民 应设置小型超市、生鲜食品店、普通饮食店、书报亭、医 药店、肉菜市场、服务类商店（如美容美发、照相冲印、洗衣 家电钟表及日用品维修、代理购票送票、影碟影带出租等）等 网点，满足居民的日常需求。;资料：根据人口数量的网点设置和业态业种选择 2. ≥２万居民 应增加设置中型超市、超值折扣店、各类专业店（如服装 店、医药店、家电店、书店等）等购物网点；餐饮店、咖啡屋 等餐饮网点；影剧院、文体设施等文体娱乐场所。 3. ≥10 万居民 应增加设置大型超市、百货商店、儿童游乐园、中 大型书店、银行、邮局等。 　;资料：根据人口