××保健品有限公司05年第二期营销培训销售物流管理和整合.pptx

广东大华农动物保健品有限公司 2005年第二期营销培训 ;前言:;答案是;问题;利润等式;企业利润来自供应链;案例:;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:31:1221:31:1221:316/16/2021 9:31:12 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:31:1221:31Jun-2116-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:31:1221:31:1221:31Wednesday, June 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:31:1221:31:12June 16, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。16 六月 20219:31:12 下午21:31:126月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:31 下午6月-2121:31June 16, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/16 21:31:1221:31:1216 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:31:12 下午9:31 下午21:31:126月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;讨论题:;乐百氏物流面临的挑战;乐百氏主要的物流问题;问题原因:;乐百氏的改进;培训目的;课程逻辑结构;一.?区域销售管理;为何要进行区域销售管理;区域销售管理的目的;区域销售管理的一一三六;六定: 业务人员相对稳定， 每个业务人员的销售区域相对稳定， 每个业务人员负责的销售网点相对稳定， 每业务人员每个网点的访问具有相对稳定的频率， 每个业务人员工作路线相对稳定， 每个点的访问时间相对稳定。 ;目标—市场占有率第一 区域战略 提升市场占有率的战略 店内销售 低 2 4 占有率 高 1 3 高 低 店数占有率 ;区域销售管理第一步;区域管理的具体计划;销售拜访效率与距离的关系;送货周期与销售