第7章竞争对手竞争情报.pptxVIP

企业竞争情报概论第七章 竞争对手竞争情报 第一节 竞争对手及其确定竞争对手是指与本企业生产、销售同类产品或代用品的企业以及在建的相关企业。依据市场占有率的大小把竞争对手分为当前竞争对手和潜在竞争对手(指产品的市场占有率低或正在开发同类功能产品的厂家)。 从企业与竞争对手的关联角度划分为直接竞争对手和间接竞争对手。一、竞争对手识别的标准（一）行业标准有些采用多元化经营的企业可能确定其主要竞争产品比较困难，此时可以依照如下几条原则进行: 1.企业目前以及若干年内产值最大的产品 2.企业未来的主要产品 3.企业正在开发的新产品 4.企业系列产品中的核心产品 （二）市场标准 二、竞争对手的识别方法（一）产品市场矩阵图法 （二）策略团体分析法（三）经理人员判断法（四）消费者评价法（一）产品市场矩阵图法 产品市场矩阵图是以产品分析为纵轴，以市场分析为横轴形成的二维矩阵图，通过联接两者可以帮助企业找准目前或未来一段时间将要面临的竞争对手。 （二）策略团体分析法 策略团体:一个产业内执行相同或相似策略并具有近似策略地位的一组企业。策略是否相同或相似一般从下面几个方面来考察: 1.产品细分市场是否相同； 2.产品线长度与宽度是否相似； 3.品牌定位是否相近； 4.分销渠道一致与否； 5.产品价格与质量相似程度如何； 6.提供给消费者的服务与技术支持是否相近； 7.推动与拉动的关系怎么样等