高端楼盘圈层营销活动思考淮北市东湖公馆整合推广策略案 .pptx

Datang010307BJ(GB)-PR1东湖壹号公馆 整合营销推广策略案必须突破常规，进入核心客户群，只影响想要影响的人Datang010307BJ(GB)-PR1策略总纲一、以圈层营销作为策略核心 即锁定项目目标客层，通过提供特殊圈层体验与服务，形成口碑效应。即培养项目的意见领袖。策略原由： 三、四线城市口碑传播为最大营销利器，而报纸等大众媒体效果欠佳 目标客群对价格敏感度较低，重点在于追求属于自身的身份圈层/找到与自己身份相匹配的高端创新化住宅产品 淮北本地富人攀比心理盛行，容易带动周边人购买Datang010307BJ(GB)-PR1二、营销思路广度影响深度锁定 目标：高度锁定意向客户并培养起圈层意见领袖手段：圈层营销手法应用 目标：最大限度引起目标客户关注 手段：项目品牌影响力塑造/独创别墅产品冲击市场Datang010307BJ(GB)-PR1营销战略以节点营销为短线，具体为节日/销售/工程节点；以圈层营销为长线，具体以系列活动贯穿整个营销过程，、从吃、穿、住、行各方面诠释与引导现代豪宅生活观 短线与长线以大众媒体推广与渠道建设为明线（报广/户外等）；以精准客户渠道挖掘为暗线推广（与银行、4S店、珠宝商等VIP客户联合营销/商会、协会等渠道拓展）明线与暗线引爆性策略通过引爆性活动策划,最大限度引起市场与目标客群关注在宣传品、展示品、礼品设计、体验厅上加入创新性元素，并契合项目气质，力求给客户留下深刻印象创新性元素以配合活动传播媒体宣传为主，户外/围墙作为长效媒体投放，报纸作为主要销售节点投放，适当增加杂志/户外广告媒体策略Datang010307BJ(GB)-PR1品牌沟通体验式客户维系，达成忠诚度分阶段整合品牌信息持续传播品牌忠诚通过饥渴式营销手法，刺激购买，达成优选度品牌购买通过活动/物料/营销/会馆，给客户以全新产品与生活理念体验，建立美誉度品牌兴趣通过活动/现场包装/户外，认知一个实力雄厚开发商进军淮北，打造全新地产项目，建立项目知名度品牌认知Datang010307BJ(GB)-PR1营销部署总表1、知名度建设项目品牌落地2、美誉度建设市场引爆/客户体验季3、优选度达成体验延续/客户锁定4、忠诚度达成圈层客户维系开盘1月（2014年）8月12月样板区开放6月9月10月11月借力政府，城东发展峰会小众圈层活动延续SPA与燕窝调理讲座客户诚意试水，认筹升级品牌诚信服务年发布会中秋音乐晚会顶级车展“伯爵会”俱乐部成立吉米（毛戈平）盛妆之旅样板区、景观示范区开放引爆点精准渠道拓展：与4S店/银行/高档消费场所联合营销/商会、协会等活动关注贯穿圈层营销：俱乐部活动贯穿整个小众营销过程户外大牌：作为长效媒体投放/在高速路口增加报纸：在营销节点、配合活动进行硬广投放/平常以软文或专栏为主其他：杂志/电视/电台广告作为短效媒体投放；杂志式客户通讯制作Datang010307BJ(GB)-PR1第一阶段知名度建设——项目品牌落地（2013年6—8月） 目的：扩大“东湖壹号公馆/原粹湖景别墅”影响力，引起市场关注9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do,