空调网络开发策略.pptxVIP

空调网络开发策略前言：渠道网络 营销界内有句话叫做：“渠道为王”。抓终端，强拓网，抓促销，强出货，得渠道者得天下，网络是渠道工作的重中之重，网络开拓是我们在今年行业如此困难的情况下，进行弯道超车，完成公司既定目标的重要保证，那么谁对渠道了解的更充分，更重视，谁就有可能抢先占领优质渠道，随着家电市场精耕细作，一二级市场家电需求日趋饱和，进入更新换代时期，城市消费模式开始向农村转移，所以四、五级市场将成为家电厂方必争之地，乡镇网络的发展将给我们注入新的血液。终端网络现状一2015网络开发策略二专业营销技能三四团队素质提升现状分析-市场层面现状分析-中心层面几组数据1、2014年度，随着国家宏观调控政策的退市，空调的竞争将回归市场，家用空调整体销售量达到4430万套，同比增长3.3%，销售额达到1570亿元，同比增长4.4%。2、2014年度变频空调结构比重升至58.1%，同比上升3.28%，变频柜机获 利能力持续增加3、电商整体销售规模增长119.1%,对传统渠道造成很大冲击，渠道专卖店和地方家电出现不同下滑，大连锁整体下滑7.9%，商超百货下滑15.2%。4、变频机及贯流柜机整体增长较快，变频机销售海信达到81.2%、海尔66.9%、格力66.2%、美的63.0%，奥克斯变频机整体比重和上述企业存在一定差距，未来提升空间的机会非常大。空调市场网络格局商超（大润发、苏果、家乐福、