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第14章整合营销传播第14章整合营销传播 开篇案例：乔. 吉拉德的销售秘诀 乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?　1．250定律：不得罪一个顾客2．名片满天飞：向每一个人推销3．建立顾客档案：更多地了解顾客4．猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客5．推销产品的味道：让产品吸引顾客　6．诚实：推销的最佳策略7．每月一卡：真正的销售始于售后第14章整合营销传播 凡出言，信为先。诈与妄，奚可为？ ——《弟子规》第14章整合营销传播 美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies,4As）是这样给整合营销沟通进行定义的：“整合营销沟通是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。” 整合营销传播理论的先驱、全球第一本整合营销传播专著的作者唐.E.舒尔茨认为“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的