第十讲促销策略.pptxVIP

;第十讲;促销及促销组合;促销计划;确定目标受众;确定沟通目标;设计信息;国外某交通安全广告;校园公益广告语集锦 ★滴滴情深自来水，请你拭去我的泪——请节约用水 ★举手投足间，别忘了我饥饿的大嘴——果皮箱 ★人间知音难觅，校园草坪难培——请爱护草坪 ★课桌：武术家松动了我的骨头，艺术家拧紧了我的眉头 ★卫生间：顺“便”冲水 ★推广普通话：二话不说 只说普通话 口口声声 声声普通话 ★语言美：吐气如兰，缘于心香如蕙 ★食堂：天地“粮”心，惜食莫蚀 ★痰纸（弹指）一挥间，风度尽逝矣！ ★窗户：等待您心灵的爱护！ ; 提倡者 人员沟通渠道 专家 社会渠道 非人员沟通渠道：大众媒体、事件 ;广告;信息性广告;提供信息;说服购买;4 媒体决策;5、广告效果评价;营业推广;以消费者为对象 ;1 营业推广的目标;样品、优惠券、现金折扣、赠奖、竞赛惠顾回报、免费试用、产品保证、连带促销、购买现场陈列和示范表演; 促销的问题： 很难监督经销商是否切实履行了诺言 更多的经销商都在进行提前购买;3 确定营业推广方案;6 评估营业推广