鲁能物资小火电、厂商问卷调查报告 .pptx

机密小火电、厂商问卷调查报告北大纵横管理咨询公司二零零三年六月2003SLMGC-PRES04目 录小火电厂商综述概述概述项目背景统计与分析统计与分析技术说明小结与建议小结与建议项目进程2003SLMGC-PRES04项目背景（1）: 业务实施，战略落地第三层面:战略实施与分解集团发展第二层面:战略规划与设计第一层面:管理诊断与战略研究战略目标分解业务实施计划具体市场开拓调查操作实施战略规划目标体系设计职能战略设计其他支撑体系设计内外环境分析内部管理诊断业务明晰时间2003SLMGC-PRES04项目背景（2）: 框架本调查是在前述的鲁能物资发展战略规划体系框架基础上，为战略实施分解和业务市场开拓作准备，而深入调查产业价值链的上下游，重点包括准备进入的小火电市场业务和上游的电力物资与设备的供应厂商。深入了解小火电客户的现状，寻求市场开拓的有效机会。了解与厂商原来业务的关系、对鲁能物资的评价，探询为厂商开展新业务的支持力度。针对调查发现的所有问题、现象、事实，系统梳理后寻找到问题的症结，并从战略出发，系统思考战略的适应性、可实施性和可操作性，确定寻找具体业务市场开拓的策略思路。2003SLMGC-PRES04项目背景（3）: 假设前提（1）小火电调查：是面向山东全省的小火电厂、大型企业自备电厂的调查，直接通过17个物资分公司分别转发下去的。对结果的统计分析假设前提是：所有被调查对象的心态都非常好，他们以开放的胸怀和真诚的态度谈出了本公司（厂）的真实信息，本次调查的结果是客观公正、可靠和真实的。对于少数雷同答卷在查错中发现并剔除。（2）厂商调查；是面向全国的电力物资设备的制造厂商，所有问卷是直接寄到厂商总经理或负责人的。对结果的统计分析假设前提是：所有被调查对象的心态都非常好，他们以开放的胸怀和真诚的态度谈出了本公司（厂）的真实信息，本次调查的结果是客观公正、可靠和真实的。2003SLMGC-PRES04技术说明—四大技术工具调查问卷二手资料技术工具电话访谈前期结论2003SLMGC-PRES04技术说明重点包括：问卷调查分析、电话访谈、二手资料分析、前期数据与结论。技术手段是科学合理的，在问卷设计、样本选取、查错、统计分析等方面不存在系统误差。技术手段与工具厂商样本抽选采用三层技术，考虑的因素包括（第一层）产品类别特征，（第二层）历史交易规模，（第三层）企业性质、地域分布；小火电考虑省内的市场区域分布范围，覆盖17个地市，分别由鲁能物资集团的地方分公司具体负责转发回收。抽样分层技术检查发现问题与差错，及时纠偏、补正；根据开放性问题与建议，整理归类，编码录入。查错与编码技术运用统计分析软件工具，包括SPSS、EXCEL，采用交叉分析、均值等技术统计与分析技术2003SLMGC-PRES049、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途