风火广告香蜜湖1号阶段执行策略 .pptxVIP

香蜜湖一号阶段执行策略;;推广目标 建立城市顶级豪宅的强势形象， 确立豪宅霸主地位。;策略总纲 广告分级战略超越豪宅市场竞争， 实现形象与销售的全面领先。;策略分解 形象分级：概念与形象远离对手 产品分级：放大产品全面领先、资源唯一性 客户分级：开拓广阔的客户渠道;第1个问题：怎样理解我们的目标客户？; 这个群体是各行各业的领袖人物、社会的焦点，他们是香蜜湖1号真正的买家。 他们的年龄处于35岁以上，可能是大型企业、集团甚至上市公司的董事级人物，在行业内乃至社会有相当的话语权。他们座拥数亿以上的身家，可轻松拥有奔驰、宝马甚至劳斯莱斯、宾利等顶级名车——当然，他们也可能乘驾法拉利、积架。他们注重个人名声，希望获得社会的认同，并通过行动来显示自己的地位、品味。 这些顶级富豪见多识广，态度理性。重视消费的“价值”——物质价值和品牌价值。没有上上乘的材料和品质不足以体现他们的尊贵和能力，没有相当的品牌价值也难以显示出他们品味不凡。 他们日理万机，无暇顾及信息膨胀的媒体。他们的信息来源主要靠每日简报、社交圈子之间的日常交往以及销量关注的媒体。在他们关注的媒体类型中，财经金融类是第一位，特别是重量级的媒体和行业相关媒体。电视、网络的影响力远不及户外、杂志等平面媒体。 他们有多处房产，除了日常居住外，他们还会选择在别墅