TCL国际电工品牌规划宁.pptxVIP

TCL国际电工品牌规划采纳营销策划有限公司2003年03月28日目 录第一部分、目标（品牌远景）第二部分、TCL国际电工品牌战略第三部分、TCL国际电工总品牌规划第四部分、开关插座业务的品牌规划第五部分、低压电器业务的品牌规划第一部分、目标（品牌远景）1、拉动TCL国际电工两大系列产品的销售，使其大幅增长。2、形象提升使TCL国际电工品牌在低压电器市场成功切入使TCL国际电工品牌位居低压电器行业前三位促进TCL国际电工各主力产品销售额快速增长成功塑造TCL国际电工品牌个性，并丰富和活化其品牌形象同时为整个TCL集团品牌形象带来提升，使其再次注入新的活力并极大地提升品牌价值。第二部分、TCL国际电工的品牌战略TCL国际电工的品牌问题在集团总品牌系统中定位问题TCL国际电工的品牌问题TCL国际电工的品牌结构问题进入低压电器领域的品牌问题 集团内品牌定位 1、既要融合在集团品牌的旗帜之下，又要有相对独立的个性；2、与其它集团子品牌要做到有效区分和互相借力的问题；3、TCL国际电工品牌怎样为集团品牌添砖加瓦。自身品牌结构问题1、TCL国际电工是公司品牌还是产品品牌以及品牌的清晰化问题；2、TCL国际电工的品牌结构如何？是否需要其它子品牌；3、怎样处理TCL国际电工在不同事业领域的定位和传播问题。低压电器品牌问题1、用TCL国际电工品牌推低压电器业务和产品是否合适； 2、形象定位的问题；3、如何快速有效地在低压电器行业塑造和推广我们的品牌。总对策：品牌发展战略(高端的安全权威定位＋全球化和人性化的形象诉求)一、TCL国际电工品牌结构TCL国际电工（公司品牌）单一品牌TCL国际电工（开关插座产品品牌）TCL国际电工（低压电器产品品牌）开关插座系列产品名称+型号低压电器系列产品名称+型号确定使用单一品牌的原因1、在工业品市场营销领域，“公司实力”对客户更为重要，公司实力强大可以起到“一托二”的效果；2、单一品牌也符合品牌塑造和发展的成本效益原则；3、两大业务统一在一个“大电工市场”的概念下，可以避免品牌延伸的陷阱，可以防止企业随意多元化扩张的冲动；4、坚守高端领域的单一品牌有：宝马、索尼、蒙牛、远大空调、水井访和TCL手机（高端切入）等等，可以说它们运作的都比较成功，特别是品牌塑造方面；二、TCL国际电工品牌核心价值安全源于精密广告语：给世界多一份安全感三、TCL国际电工品牌管理品牌管理+客户管理发展为产品管理+渠道管理1、积极进行组织变革，将公司资源和各种有生力量逐步投入到低压电器业务的拓展上来； 2、站在品牌管理和顾客关系建立的角度来推动大规模高速增长的企业运作中；3、为保证品牌长期的健康发展，必须设立专门完整的最高领导牵头的品牌管理队伍。四、TCL国际电工品牌发展战略清晰化和活化战略（领导地位的清晰化）TCL国际电工品牌发展战略丰满或延伸战略（通过低压电器业务实现）升级战略（专业升级和人性化升级）第三部分、TCL国际电工总品牌规划1、品牌定位：国际电工安全权威和国内电工领导者；2、核心价值：安全源于精密3、总品牌传播思想：安全世界观（给世界一份安全感）4、利益点：更安全更可靠更人性5、服务形象代言人：国际电工安全权威（在1-2年内逐步来做，并替代李嘉欣） 生活形象代言人：李嘉欣（完美生活、人性化代表）6、目标消费群：中高端消费群和客户7、品牌塑造和升级策略：“安全源于精密”和“安全世界观”理念的生活化、大众化诉求；形象代言人消费者生活态度1消费者生活态度2第四部分、开关插座业务的品牌规划1、品牌定位：领导者2、核心价值：紧密成就安全3、核心传播思想：安全生活观（安全观、生活观和幸福观）4、利益点：更安全更精致更温馨5、产品卖点：可承载64盏日光灯的开关6、形象代言人：李嘉欣（完美精致生活的代表）7、目标消费群：中高端消费群（工程和民用客户）8、品牌活化策略：突出产品利益点的推广，并进行情感化、生活化和大众化的传播方式来表现和演绎；形象代言人消费者生活态度1消费者生活态度2第五部分、低压电器业务的品牌规划低压电器业务的品牌面临的重点问题1、目标：品牌的建立和推广要与我们高速度大规模运作的战略目标相一致，这对我们是一个挑战；2、形象：TCL总品牌的模糊化，TCL国际电工在向低压电器业务延伸时，也同样面临开关插座业务和低压电器业务的形象能否相容的问题，既是定位问题；3、竞争：梅兰日兰、ABB和西门子等外国品牌在我国工程市场已有较大影响力，本土大多数企业基本处于落后状态，品牌力普遍较弱，只有德力西、正泰有一定影响力，但其品牌形象不鲜明、低档化；4、传播：对低压电器市场，设计院、工程商和工程监理以及电工（民用市场）等方面对购买者和使用者的决策有较大影响力。要求我们在传播投入的和方式上要有所侧重、有所突破。低压电器业务的品牌建立战略“第二位