住宅项目市场推广－下篇.pptxVIP

下篇 · 销售现场包装;1 看楼专车 2 售楼处 3 展示区 4 地盘包装 5 销售推广资料 ;-- 1.1 看楼专车; 售 楼 处; 接待、参观、签约、举办活动 综合展示项目和发展商实力的作用 对客户购买心理产生微妙而关键的影响 销售信息发布和反馈 亦是一个活广告，起长期宣传效果 ; 售楼处大小视项目大小、规模、项目定位、发展商期望值不同而不同，小至300多平方米，大至数千平方米； 一般售楼处应包括以下功能区：接待区、洽谈区、休息区、财务室、洗手间；（如西海花城、观海台、旺业豪苑等售楼处较为小而精致） 项目较大、售楼处较大的除了上述功能外，最好包括：儿童娱乐区、视听室、酒水吧、贵宾接待室、观景区等；（如皇御苑、招商花园城、新亚洲花园、天然居售楼处就做得较为完善）; 售楼处是一个多种概念的混合体。销售但不是商场，办公但不是写字楼，展示但不是展厅，设计包装必须兼顾这几种概念； 策划人员应争取在图纸阶段就介入售楼处的装修工作，并与发展商及装修公司取得一致意见。 恰当地展示项目特色，营造销售气氛，与参观流线的有机衔接，是售楼处包装的基本要求。;2.3 售楼处包装原则 ;2.3 售楼处包装原则 ;2.3 售楼处包装原则 ; 展 示 区; 在期房销售中制造现楼效果； 促进快速集中成交，提高成交价格； 描绘未来生活图景，刺