空白区域市场进入与开发调研.pptxVIP

空白区域市场进入与开发调研 ——区域市场开发指导;在营销中,市场调研是一切营销工作的基石。 ;;;;;;;;;市场成长性;;;;;;;;;;;竞争对手的销售政策;竞争对手的销售情况;熟悉经销商;信誉 ;销售网络 ;能力;其次要熟悉当地的商业网络;大经销商有哪几家？ 二批有多少家？ 其中有实力的二批是哪几个？ 大零售商有几家？ 小店有多少？ 分布情况如何？;重要的商圈分布在何处？各乡镇、街道、小区的消费能力强弱排序 对主要的经销商、二批、零售商要进行认真详细的记录通过调??要整理出一个当地市场各级经销商汇总表或绘制经销商分布图;熟悉消费者 ;消费者的消费行为?;熟悉你的企业 ;产品资源 ;政策资源;其他资源;注意：;调研分析与结论 ;调研分析与结论;调研分析与结论;调研分析与结论;市场机会点和切入点;竞争对手老化 竞争对手在当地市场盘踞多年，应变不灵活，处于衰退期，消费者和经销商都有换换口味的要求。 产品更新换代或开发出能够满足消费者需求的新产品。 在产品更新换代时，消费往往进行重新选择，所以带来机会。;重要的销售季节或时段来临之际，赶上一个好时机，可使市场开展事半功倍。 在细分的区域市场寻找机会。;发现市场机会后，应当对这个机会进行鉴别，看是否真的是个机会，是否能够为我所用，并且做相应的深入研究以获得更多的资料。;市场