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Word文档仅供参考 Word文档仅供参考 Word Word文档仅供参考 化妆品销售广告策划书 在化妆品公司工作了很多了年头了， 从事化妆品销售业差不多有了一点的经验， 可是在 多年的工作中，我感觉不少，最厉害的算是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微， 民族 品牌面临着国外知名化妆品的严峻挑战！ 作为一具销售国内化妆品的工作人员， 我必须想出一套能够供国内化妆品公司进展的道 路，尽管我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的： 一、我国化妆品产业的现状 ： 随着我国人民日子水平的提高， 人们对化妆品的需求也别断增加。 在20世纪80年代前， 我国化妆品生产厂家惟独 50多家，最高年销售额别脚 5亿元。1990年，全国化妆品销售总 额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速进展，化妆品产业获得了迅猛的进展。 XX年底， 全国化妆品格业白^生产企业达 3000余家，销售总额达 217亿元。改革开放 20多年来，我 国化妆品市场销售额平均以每年 23.8%的速度增长，最高的年份达 41%,增长速度远远高 于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一具潜力巨大的产业。 正是因为进展前景诱人， 化妆品市场的竞争也十分激烈。 尤其是在我国入世后， 中外企 业竞争日趋白热化。 依照入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外 国化妆品进入我国的成本将会落低， 外国高档化妆品具有更强的竞争力； 一些中低档化妆品 也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点， 这将对以生产中低档化妆品为主的国内 企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会浮现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公 司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于别败之地， 同时进军国际市场， 就 必须正确认识自己与外国企业的差距， 知已知彼，寻到适合自己的进展道路， 从而在竞争中 取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大， 国产化妆品多集中在中低档水平上， 多数产品品质别高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的要紧 劣势是： 1、品牌知名度低 ： 目前，我国的化妆品生产企业中 ，合资企业和外商独资企业有 400多家，占全部化妆品 生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地 位。这一方面是因为国外化妆品品质好， 科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品 生产企业赋税和人员负担重， 资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低， 从而严峻妨碍了 产品质量的提高、新产品的开辟和企业知名度的提升。 另一方面，外国化妆品生产企业普通 都有几十年甚至上百年的历史， 企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验， 而国内的企业普 通惟独几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差 距。即便是一些有妨碍力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、 国际知名 度等方面也逊色许多。 2、规模小，质量难以保证： 化妆品生产属于简单加工行业，普通只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可 完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。尽管化妆品的生产相对简单， 但对质量却有很高的技术要求。 一些小厂由于资金少、 技术降后，虽解决了生产咨询题但产 品质量很差，对皮肤的损害大， 有的全然达别到国家的卫生检疫标准。 此外，在经营机制上 缺乏现代化的治理体制，别能为聚拢人才制造必要的条件， 当企业形成一定规模时，这些缺 陷便成为制约企业进展的 瓶颈”。 尽管国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距， 但国内化妆品生产企业对国内 市尝中国人的皮肤特点及消费适应等都很了解， 并且，还可凭借国内市场上便宜的原材料和 劳动力等， 在产品的成本等方面占有一定的优势： 1、消费者偏好： 国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除普通的消费者外还拥有一 具稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多， 他们对民族名牌有很强的偏好， 其人数约占都市人口的 2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时刻内，具有其他外国品牌无 法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异 ，外国化妆品生产企业进入我 国市场要有一具习惯期，这一习惯期尽管很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战预备时 刻。 2、成本价格 ： 国内化妆品生产企业同国外同业的竞争要紧依赖的是价格策略。 目前，在中外化妆品生 产企业的竞争格局中， 外国企业要紧占领了高档化妆品市场， 而国内企业多集中在中低档化 妆品市场上。外国化妆品的价格普通高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍， 要紧是以其 优良的品质赢得市场， 而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。 但国内高档化妆品的要紧消 费