高效增员实战话术培训教材 .pptx

高效增员实战话术;增员常用的打动人心的动摇点1; 你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？ 你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？ 你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？ 引导：我曾经和你一样，对我原来的工作挺满意的，可是过了三、五年，回头再看看，那个单位已经很不景气了，社会变化就是这么大，所以我们要尽可能看得长远些。 ;3、面谈话术的设计及目的;您过去在哪个学校学习？ ----学历、专业 您业余时间喜欢什么活动？ ----兴趣、爱好及精神状态 您会放弃与朋友的约会去加班吗？ ----责任感与信誉度的关系 您最得意的事是什么？ ----价值取向，需求点;您认为什么是成功？ ----追求的方向与价值观 您对目前的生活满意吗？ ----是否有上进心与企图心 您希望中的生活是怎样的？ ----上进心，企图心 您对上门推销保险的营销???看法如何？ ----对保险和推销的认识度 您家人是否有购买保险？ ----风险意识;增员面谈成功法 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:58:3701:58:3701:586/26/2021 1:58:37 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2101:58:3701:58Jun-2126-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:58:3701:58:3701:58Saturday, June 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2101:58:3701:58:37June 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 六月 20211:58:37 上午01:58:376月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:58 上午6月-2101:58June 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/26 1:58:3701:58:3726 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:58:37 上午1:58 上午01:58:376月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;1.寒喧赞美 2.快速与新增员建立关系 （三分钟让面谈者永远忘不了我）;10;1、了解准增员工作情况的开放性问题;;3、一般人赚钱的四种方法;主管： 以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得, 增加工作时间未必可以增加收入。 (停一停) 主管: 作为自雇人