产说会的运作PowerPointPresentati.pptxVIP

产说会的运作;举办说明会意味着什么？;每周必做之事：;产说会告诉我们：;完美六步骤;第二步 客户约访话术 强调你是非常尊重他的 机会难得 赞美 幸福家庭评选活动;第三步 会前要求 业务员亲自上门送请柬 前三小时再次确认 邀请的客户不宜太多，把握每场产说会 开始之前，伙伴离开会场，切勿喧哗，实践证明，好的秩序才能有好的效果。 ;第四步 促成中的重点 注意客户喜欢的重点 周围影响力的形成 交费时间的确定 ;第五步 夺宝大行动礼品 夺宝大行动的礼品介绍 带客户到礼品展区欣赏 周围影响力的促成 目的只是让客户定一个意向 切记不熟悉的客户一定要交定金，前车之鉴 ;第六步 意向保费回收的操作要领 心态要稳定 寻找协力者 做好异议处理的准备;完美六步骤，业绩有看头！;二、产说会的促成话术;见面送请柬话术;会前确认话术;业：您觉得我们的顾问怎么样？这个理财计划怎么样？（不要等客户回答）其实这个产品火爆得不得了，媒体都多次进行了报道，我觉得您完全可以投资一部分，另外公司额外还有礼品赠送，你现在就可以上去选一样你喜欢的礼品．（边说边拿出意向单）你只要填个数字就可以了。 客：再考虑一下。 业：要不，您再咨询一下我们的经理好吗？经理就代表公司！ 唉，XX经理，您好！这是我的客户刘总，他很认同这个险种，您再跟他做一下解释好吗？看投多少万是最划算得？;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217