XXXX1221_深圳_桃源居_XXXX年度营销策略总纲.pptxVIP

谨呈：深圳航空城（东部）实业有限公司发展.超越——桃源居2003年度营销总纲世联地产顾问（深圳）有限公司（桃源居YXZG-2003001）2003年1月15日项目总体发展现状2003年上半年主销区域：3区、13区3期、4区1栋已入住区：12区、13区1期、14区1期、5区、4区2002年次推区域：13区2期、14区2、3期2002年主推区域：5区、4区、3区2003下半年主推：1、2、7、9、10区5区2期学校2002。一年的宏伟开发，一年的教育之行，南中国最大的学城已风采初绽！美丽宏大的学校超出人们的想象桃源居儿女步入了清华学涯锦绣前程园正式入住，美丽的欧洲小城就在身边春华秋实，当一切已呈现眼前，桃源居的生命力在尽情张扬！2002年销售目标与实现推出量（平米）销售面积（平米）销售金额（元）计划20万16万5亿实施20.5万15.63万（1589套）5.11亿深圳全市销售总面积第2位，销售总金额第9位。宝安销售总面积第1位，总金额第2位。统计数据为国土局签定合同量。2002年销售实现进程(以落正定统计） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月12.205区1月14区II4.204区5.2513区II7.2214区III11.183区3 区商铺4.6万M2420套0.9万M2120套4.3万M2459套2.2万M2184套2.2万M2套数：232套4397M225套5.9万M2655套均价：3256元 2821元 3400元 3370元 3200元 8670元 3500元销售率：100％ 95％ 99％ 96％ 86％ 24％ 30％2002年新推共计：20.5万M22095套3区较计划推迟2个月开盘计划销售：16万M25亿元实际销售：1661套 16万M2 5.19亿元实现均价：3219元2001年推出的13区1期、14区1期拉低均价销售套数1211098921015416115895144135159126 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2002年销售推广进程学校奠基学校移交学校招生学校开学家长开放日学校问题事件与活动儿童绘画大赛清华夏令营春交会宝安春交会秋交会宝安秋交会6.1快乐抽奖10.1大抽奖12月大抽奖及促销宝安松岗分展场10月绘画大赛五区环境完工推广主题教育人文社区形象广告，突出清华学区与社区结合教育社区南国至大学城媒体渠道全年以特报、商报为主，春节和活动主打晚报；以车体、户外广告为辅；下半年宝安电视台、电台。推广内容以教育人文社区形象为主，并充分与学校事件、营销活动结合起来。体现了鲜明的教育主题。客户：突出的主题，有效突破局域市场周边客户占54％，教育概念和社区得到周边认可，成交难度低，值得挖掘。新安客户平均占9％，总体逐渐走低，主要在于周边竞争的加剧，新安客户对社区品质的要求更高。宝安以外区域的成交客户总计达37％，说明教育突破局域市场的有效性。2002年度推广总结 单纯的教育概念 “学城”概念 成功树立了教育人文社区的新形象学校的成功开学保证了社区启动策略的实现2002年度推广中的问题现阶段未达到全城普及的知名度推广宣传渠道过于集中，传播面较窄社区活动影响力较弱学校优势突出社区形象尚未丰满化变化。外部因素：市场深圳市房地产市场走势2002年：销售增长率放缓深圳历年商品住宅批准预售面积、销售面