代理商做寿险有形商品代理商优势课件.pptxVIP

代理商的概念;一、代理商的定义 二、为什么要做代理商 三、做寿险就是做代理商 四、做寿险代理商的优势强于做有形商品代理商的优势 五、做寿险代理商应有的观念;做生意的概念;什么是代理商;做代理商的核心;代理商的本质;一、代理商的定义 二、为什么要做代理商 三、做寿险就是做代理商 四、做寿险代理商的优势强于做有形商品代理商的优势 五、做寿险代理商应有的观念;为什么要做代理商;2、从目前赚钱方式的现状上来看 代理商通过代理销售产品而获得直接利润，通过“加盟连锁制”级别的不同而获得不同的代理提成，也就是销量越大，级别就越高，代理提成的比例就越高（上不封顶）。 ;课 程 大 纲;几 点 思 考;3、要考虑提供商品的企业支持怎样—— 是否有广告宣传支持？ 有多少代理费？ 是否有培训支持？ 是否有销售支持？ 4、投入和产出比的关系—— 盈利???多少？ 代理手续费如何计提？比例的大小？; 5、选址、租房、购置资产、办 理执照等事宜。 6、关于招聘人员—— 人员的工资、福利等方面？ 7、考虑销售方式—— ①等客上门 ②主动出击;a、盈利是否能持久？ 亏本就只能变换行业，变换产品，这样就将损失已有的客户 b、销量如何提高？ A、选择等客上门：涉及客户维护，方法不多，无法维护。