优势谈判技巧篇.pptxVIP

优势谈判技巧篇;一、开局谈判技巧;2、永远不要接受第一次报价;3、学会感到意外;4、避免对抗性谈判;5、不情愿的卖家和买家;6、钳子策略;二、中场谈判技巧;2、服务价值递减;3、绝对不要折中;4、应对僵局; 所谓僵局，就是指谈判双方就某一个问题产生巨大分歧，而且这种分歧已经影响到谈判的进展了； 所谓困境，就是指双方仍然在进行谈判，但却似乎无法取得任何进展了； 所谓死胡同，就是指双方在谈判过程中产生了巨大分歧，以至于双方都感觉似乎没有必要再继续谈下去了。;5、应对困境;6、应对死胡同;7、一定要索取回报;三、终局谈判策略;2、蚕食策略 ;3、如何减少让步的幅度;4、收回条件;5、欣然接受 ;针对我们具体的报价举例;你是驴、是羊、是狐、还是枭？;Thanks;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:26:3002:26:3002:267/23/2021 2:26:30 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2102:26:3002:26Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:26:3002:26:3002:26Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-210