魅力表达魅力销售培训讲义 .ppt

魅力表达 魅力销售;你知道世界上最让人羡慕的行业是什么吗？;;人天生就是一名销售专家;一、旅游销售的定义;三人以上一组演练，角色分为：业务员、客户、观察员 演练主题：最完美的销售 演练流程： 演练准备5→进行/观察10→回馈分享15 演练时间30分钟 ;演练前的准备;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;演练后回馈流程;演练中的表现;二、销售理念;三、销售策略;积极性的销售策略思考方向;四、销售的真谛;?旅游销售员分类;旅游销售员应具备之条件？;旅游销售员需具备之能力？;旅??销售员需具备之能力？;;正确的态度可从下列角度分析;一、对自己;二、对销售;根据美国推销员协会曾经对销售员的拜访做长期的调查研究，结果发现：;(四)对客户;「客户永远是对的」;(五)对产品;演练大比拼;演练前准备;演练要求;产品是什么？;;销售自己;赞美——通行证;赞美要领;赞美五句真言;常用销售技巧;倾听的技巧;倾听的具体方法：;;常见的销售异议——;旅游销售员的处事原则;自我形象就是最好的推销，顾客对你有好感，就会接受你的推销，顾客对你有信任感，就会买你的产品。;来自最伟大推销员的成功金句;