佰草集国销售渠道分析.pptxVIP

佰草集 销售渠道分析;案例分析大纲;企业背景介绍;佰草集渠道模式;从上海家化注视佰草集 ; 1、佰草集属于上海日化的一个成长性产品，具体需要扩大市场经济规模和市场机会。从产品生命周期看，佰草集则处于成长期，增速高于行业平均水平。 2、从家化所有产品的分布可以看出，佰草集是旗下现时唯一一款能够打响时尚头炮的产品，也因为要打造成为先锋军，所以在渠道的铺设中历尽艰辛。;分析;从分析图可以得出以下一些结论：;佰草集国内销售渠道;佰草集 1998~2008??内渠道建设三阶段;A、自营店和加盟店的扩张模式;B、商场、超市专柜;C、探究国内模式; 2002年佰草集建立模式是纯粹当作会员的增值服务，并且当时初期的主要客源位于上海，所以三家店是纯粹为客户服务。这段时间的服务是有利也有弊的。;2007年，上海家化组建了首家专营服务的汉方有限公司;D、创新销售模式直复营销;佰草集国外销售渠道;上海家化从在香港市场的试水当中，总结出了“佰草集”进军国际市场的失败原因：;以前国外的渠道模式：生产企业→顾客;佰草集选择代理商的标准 ;丝芙兰与佰草集之间的博弈：;初涉告捷：;利用波特五力模型分析国外市场上佰草集的渠道建设：;1.供应商： 现今佰草集在国外地区采用单一代理商的模式。如法国地区：丝芙兰；香港地区：万宁。这样的情况下