上海静安豪景苑项目营销策略报告.pptxVIP

静安豪景苑项目营销策略报告;写在前面……;面临政策压力巨大，预计2012年豪宅市场将继续走冷;经济;市场背景;项目背景;1-6#楼售罄;目标背景;竞品盘点;本案面临难点;上海香溢花城;入市背景 : 10年调控年，新政后，市场情况不容乐观，全市成交量明显下滑，产品 逆势热销 区域竞争：区域周边供应量几乎为零，稀缺地段，稀缺产品； 形象定位：城市黄金地段几近难觅的体量，内环内精致典藏产品； 累客策略：精致体量，高端定位，通过精细化的排摸，锁定客户； 业务执行：推案依据“较差—最差—最佳—较好”顺序，价格由低至高，稳步提升；;瑞虹新城;总结;《1+3》营销策略之基本原则 其中的“1”——基本原则：营销费用的合理运用 把钱花在刀口上，只选择最有用的方式做最大的效果，放弃一切华而不实的手段 ;《1+3》营销策略之抓住客户 其中的“3”——3大策略保障客户的精准导入 ;策略之一：精准锁客;通过对西康路989来人及成交客户的统计及筛选，我们发现，在已购的成交客户里，外籍客户占整体比例的30%，其中有近一半的港澳台客户；而在成交年龄结构上，40-50岁之间的事业有成的中年客户占到总数的64%；其中客户学历至少在本科以上，硕士以上学历客户也有近三层。;瑞虹新城 客户构成;香溢花城 客户构成;案例项目总结;;同策汇 客户访谈;;1、意向客户年龄：意向客户年龄都相对偏大，在45岁左右，事业有成，