某市桶装水市场调查报告.docx

资 资 料. XX市桶装水市场调查报告 =1 目录 —、概述 二、 市场考察 三、 因素分析 1、 客户行为分析 2、 劣势分析 3、 优势分析 四、 企业介入桶装水产业的分析 五、 调查结论与策略 2013年12月23日 一、概述 水，是生命的源泉，是人类生存的命脉。随着现代工业的不 断发展和生态环境的逐渐破坏，全球水质污染日趋严重，污染的 水源成为病菌传播的主要载体，极大地威胁着人类的健康与生 存。目前，我国水质污染的程度已经相当严重。人们想喝到卫生、 纯净的饮用水，有时甚至成为一种向往。 因此，纯净水生产与销售产业近年蓬勃兴起，不断发展。那 么，在当前这个时期介入纯净水产业时机是否适宜呢？正是基于 这种背景，调查人员对其中的桶装纯净水市场进行了调查。 目前市场上销售的桶装水大致有以下几种：蒸储水、纯净水 （又称纯水、太空水）、矿泉水、富氧水、离子水、磁化水及生 态水等，一般为5加仑（折合18.9升）一桶的大包装，售价在 几元至十几元不等。 二、市场考察 1,产品与品牌状况 通过对XX市桶装纯净水的摸底调查，据不完全统计，目前XX市 场桶装纯净水品牌至少在7种以上，其中有一定实力和较高知名度的 品牌有三四种。现将各品牌基本状况列表如下： 品牌 联系方式 价 格（元） 销畳/天 各注 矿物质 水 纯净 水 矿泉水 天然 水 哇哈哈 2682987 7/8/10 15 19 25 XX出厂 乐曰氏 2660072 7/8/10 18 15 很好 XX锌锲23郴 农夫山泉 6885566 80 较好 10桶會一桶 30桶■送炊水机 任智住 2028976 7 8/10 买 1OM1 -tt 18元汇源农夫26元 安泊尔 2031687 8/10/1 5 一般 安康 2221889 8 买100桶■送炊 水机一台 一般 目前XX市场上的桶装纯净水的零售价一般为6-10元，各品牌间 的价格差距不大。由于目前桶装纯净水基本上都是直接针对集团性消 费，故其批发价差距不大，批发价可视同为零售价。 本地品牌：底价操作策略，多点开发，对客户要求较低， 价格体系混乱，团体最低起送每次为20—50桶； 乐百氏：重点发展加盟客户，通过加盟客户自我发展，建 立消费群体。 娃哈哈：公司对桶装水市场不重视，但也有相对稳定的市 场份额，每个地级市市场按行政区域建立分销客户网络，由分 销客户自我发展客户，配送到消费者，厂家不提供其它市场支 持。 2、桶装水发展趋势 由于竞争的激烈和无序，XX市桶装水的价格呈逐步下降趋势， 如前几年5加仑桶装水一般销售价为10元，现在已降至6-8元。估 计未来两三年内桶装水仍有下降空间，最终可能在降无可降之后稳定 在5元左右。 XX市桶装水市场近几年来发展迅速，市场需求比较旺盛，消费 面逐步从办公场所转向家庭消费，呈不断扩展之势。估计未来的桶装 纯净水消费将成为集团和家庭的一项基本消费之一，XX市的桶装纯 净水产业将进一步向前发展。 资 资 料. 3、桶装水销售的强大对手 净化桶饮水机，此种类型饮水机可直接添加生活用自来水加以过 滤而得到饮用纯净水。优点：过滤饮水机不用你非去买矿泉水。（如 果你愿意买的话，也能用）直接往过滤桶内灌水就能喝。这种类饮水 机能节省很大费用，深受市场人群喜爱。缺点：过滤饮水机一般不含 压缩机，属电子制冷。制冷能力不行。还有热水加热灌小，做热水不 多。根据这些，此类饮水机有一定的限制人群。 三、因素分析 Is客户行为分析 消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一 定的品牌概念和意识，品牌，口感，健康等。而在价格方面，更多的 消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的价 格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的 价格尺度。 针对需求客户以企业、团体为主，以中小型企业为突破口。根 据已有龙头品牌销售模式定位，因此消费群明晰：①中小型私企；② 事业单位及大型国有或私有企业；③终端人群团体。针对各消费群 的沟通，要分步骤有主次，中小型私企是重点，要率先突破。 2、劣势分析 市场竞争激烈，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利 润薄。很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解，并一味追求 品牌矿物质水。如果知名度不高，很多人不了解所以很有可能不会 购买桶装水。 3、优势分析 环境因素改变导致大众饮用水意识改变，需求逐日增强 市场空间巨大，纯净水向生活必需品强劲发展 饮用水市场越来越受到消费者的重视 利用企业已有关系网络推广，优势聚在 消费总量与人均消费水平将明显提高 四、企业介入桶装水产业的分析 1、优势与机会点 (1)企业自身的内部优势 公司介入桶装水产业将具备以下显著的优势: 设备兼容优势。我公司现有厂房、水电设施齐全，且现有饮 料生产线可直接生产附产品纯净