贵州醇广东地区推广方案 .pptxVIP

贵州醇广东地区 推广方案 ;目 录;市场与竞争者状况;白酒行业正处于明显衰退中，相对而言低度白酒的衰退速度明显低于高度白酒 竞争非常顽强，现在竞争从前几年的传播领域竞争（广告战等）转向在消费终端领域推广竞争——促销战（针对消费者和针对通路人员） 消费行为与态度相对属于高关心、高参与模式。;品类竞争 啤酒 果酒;最大的竞争威胁来自竞争对手的推广? 不进则退，在喧闹的声音中突出“贵州醇”才是主要生路;高关心度、高参与度 品牌购买者与使用者高度统一 白酒更多作??社交消费而不是自我消费 消费有明显的季节周期变化，秋冬进入旺季 关注品牌，一般会在一个相对稳定的信任品牌群中进行品牌选择 品牌忠诚度低，容易受到很多外在元素的影响——如销售人员推荐、现场布置等;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:33:5721:33:5721:336/27/2021 9:33:57 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:33:5721:33Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:33:5721:33:5721:33Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:33:5721:33:57June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20219:33:57 下午21:33:576月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:33 下午6月-2121:33June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 21:33:5721:33:5727 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:33:57 下午9:33 下午21:33:576月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;推广策略思路; 目前的形势;;我们现在的问题不是： 品牌知名度不够——贵州醇在广州是绝对的高知名度品牌，只要喝酒的人都知道 消费者对贵州醇认知不够——经过几年的品牌好感度传播教育，消费者对贵州醇的差异化和利益点已经非常清晰 我们现在的核心问题是： 品牌老化！;我们的推广重点集中于： 品牌提示！品牌提示！品牌提示！ 品牌提示的目的与作用 唤起消费者对“贵州醇”的印象，刺激品牌印象 营造声势，创造“流行”感 增加消费者品牌选择的机会;品牌提示不是“呐喊”，不是简单输出“贵州醇”的品牌信息 品牌提示应该有一个合理的载体，这个载体必须具备 与品牌本身或品牌内涵有明显地关联性 对消费