第九章分销渠道策略.docxVIP

第九章 分销渠道计谋 学习目标与要求： 掌握分销渠道的看法 了解分销渠道的类型 掌握分销渠道的设计和治理 熟悉分销渠道的创建和监控 引入案例： 如今经过几年的生长橡果国际在美国纽交所乐成上市，募集资金1.13亿美元，成为中国首家外洋上市的电视购物公司。凭据橡果国际披露的数据，2006年其全年收入为1.96亿美元，电视告白总时长50多万分钟，平均每天播放凌驾20小时。2006年3月才开办的快乐购物有限责任公司也得到了快速生长，其最新统计数据也显示：自开办至今，快乐购总销售范围已达近八亿元人民币，会员近70万；收视用户凌驾一千万，并已与一千余家厂商构建了互助干系。电视购物以如此结果生长在外洋并非什么新鲜事，但是其真正打开海内市场成为重要的零售渠道，却是最近几年的事。 　 在美国、韩国、台湾等国度和地区，电视购物销售额已占到社会消费品零售总额的5%—8%。据商务部宣布的数字，2006年中国社会消费品零售总额已到达7.6万亿元，凭据前述5%—8%的比例盘算，我国电视购物的市场范围可达3700亿元至6080亿元；而业内普遍认为目前它在零售总额中所占比例甚至不到1%，应该说有相当的渗透生长空间。首先，中国有最庞大的收视人群，消费能力以等同甚至凌驾GDP的速度逐年增长；其次，现代人越来越追求便捷、快速的生活节奏和消费方法，为海内电视购物的生长提供了契机。而电子商务和网上商城的流行，也