白酒业务员规章制度(共篇)整理版.docxVIP

精品文档 篇一：白酒业务员管理制度 一、白酒业务员岗位职责 1、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 2、负责公司产品的销售及推广； 3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 4、开拓新市场 ,发展新客户 ,增加产品销售范围； 5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划； 二、白酒业务员入职指引 三、白酒业务员管理制度 2、严格遵守公司一切规章制度。 4、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息 . 四、白酒业务员发货、退货制度 五、白酒业务员操作流程 6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品 牌的销售动态。 7、业务员应及时与客户对账，结算货款。 六、白酒业务员标准 七、白酒业务员年终奖评定制度 根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖 励。 八、白酒业务员奖金考核办法 按实际月回款金额考核。新产品 4%，常规产品 3%。 篇二：酒类业务员管理制度 酒类业务员管理制度 1、 严格遵守公司一切规章制度。 可编辑 精品文档 3、 业务员每月出差不低于（）天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款（） 元，超过（）天 4、 业务员出差期间，每逢 5、 10 日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以 5、 业务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早（）签到，如有事请假要办理请假手续，经主 7、 出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产 9、 严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题） 业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法 标准： 工资标准 旅差费标准 考核办法： 1、工资、旅差费考核办法：当月实际回款÷月任务× 2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。 业务员发货、退货制度 1、 业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆 帐，由业 2、 因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、 4、 业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方 5、 业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出 2 日内，要及时和发货员及 客户进行 可编辑 精品文档 业务员回款考核办法 为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月 29 号为结款日，超过 业务员在途资金管理办法 制定以下办法： 1、 公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途 30%，部分区域可根 2、 各业务员在途资金限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任 3、 业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核办法进行计奖，未完成当月回款任务除 业务员年终奖评定办法 公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这个公司上任以前，公司内部管理非常的懒散，业 务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的员工以后，现在剩余的业务员在表面上有一定的改进，我现在想在工资制度上对业务员进行一定的积极性调动，我现在列出公司原有的工资制度和我想施行的工资制度，希望能得到指正： 原工资制度： 1000 元底薪 +300 保险补助 +200 元交通、通讯补助 +500 元绩效考核 + 销售提成（ 2%） （ 500 元绩效考核：主要是考核平时业务工作开展情况） 业务主管工资制度： 700 底薪 +300 保险 +500 工作考核（评分制度） +500 任务考核（任务 量 50000 元回款） + 提成 工作考核部分为：一、总分为 100 分；分为： 1、市场维护 30 分； 2、市场开发 30 分； 3、工作积极性 20 分； 4、市场效果 20 分。二、考核方式：分为自我评定；部门综合评定；部 门主管评定；公司老总评定；四个方面，根据综合评定：总分低于 250 分为不合格； 250 分至 300 分为及格； 300 分至 350 分为良好； 350 分以上为优秀。 执行该制度的好处为：能够防止个别人员在认为不能完成任务的情况下就不去跑市场或者消极的跑市场 篇三：华致酒行最新员工规章制度 华致酒行员工规章制度 可编辑 精品文档 六、实行微笑服务，无论是客户还是本公司的员工，见面一定 七、实行三声服务：来有迎声，问有答声，走有送声。 九、团购部人员，原则上为每周日休息一天，周六自己拜访客户，如有特殊情况通知，必须以公司利益为主，第一时间到达公司。 篇四：红酒业务员工资体现以及规章管理制度 红酒业务员工资体现以及规章