1-0总册 中国电信物联网第一类市场业务拓展方案.pptxVIP

中国电信集团2016中国电信物联网第一类市场（智慧城市）业务拓展方案总册中国电信集团 政企客户事业部2016年12月智慧城市应用系统以物联网技术为首要特征政策持续推动改进城市管理延伸民生服务1、持续完善政策环境1、城市管理方面1、公共安全方面以北京为例，实现了对水、电、燃气消耗等12个方面316项城市运营日常信息的监测和数据分析。顶层设计组织机制智库支撑物联网发展部际联席会议制度物联网专家咨询委员会《关于推进物联网有序健康发展的指导意见》《关于促进智慧城市健康发展的指导意见》2、交通领域方面2、智慧社区建设方面车辆跟踪定位路况实时播报拥堵预测预警交通指挥调度3、设施管理方面2、积极营造发展环境3、医疗方面信息支持土地优惠人才优待专项资金扶持任何时间、任何地点、任何渠道产业联盟协调政府购买服务税收优惠智慧城市重点行业总览视图行业大类二级行业三级细分行业图例说明：行业拓展策略拓展路径：两种模式加快市场管理行业市场推广步伐，取得先机。模式二：客户有明确建设计划模式一：客户需求不明确找到关键决策者摸清建设模式和进度安排针对建设方案，总结电信产品和服务的差异化优势，找到切入点以政策和趋势为切入点，理念宣贯关注当地目标行业发展问题和痛点凸显建设意义，强调建设必要性和紧迫性利用电信政企渠道关系直击客户电信与运营服务商、设备提供商协调配合针对客户需求进行规划设计，主动为客户出谋划策，帮助提供整体解决方案，在服务过程拓展市场。争取政府支持，成为物联网提供商；加强与项目相关方的协同，帮助其进入采购短名单。无线通道技术选择特点描述技术基于LTE的3gpp演进标准（R13、未冻结）。可与LTE网融合部署，可用做中国电信的物联网接入技术NB IoT私有技术，免授权频段。不适合选用。LoRa私有技术，免授权频段。不适合选用Sigfox速率WiFi（短距覆盖）UMTS/LTE（高成本覆盖）100Mbps各类接入技术的比较网络制式与流量物联网业务对接入技术的要求GSM/CDMABluetooth（短距覆盖）CDMA/NB-IoT5-10M/月100kbpsLPWA（低功率广覆盖）NB LoT、LoRa、Sigfox 广覆盖低速率可管控低功耗100bps覆盖1m100m10km中国电信集团2016第一分册 城市管理篇第二分册 生活环境篇第三分册 公共服务篇第四分册 基础设施篇谢 谢！