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A区4月份工作总结 A区4月份工作总结 4月份工作总结 一.业绩简析： 表（1）：12/11同期业绩对比 项目A区计划340实际完成356.65增长额16.65达成率105%同期业绩333.44差额23.21增幅7%如上图（1）所示：营业四课A区4月份任务指标340万，实际完成356.65万元，增长16.65万元，达成率105%，与去年同期333.44万元比较，增长23.21万元，增幅7%。本月A区顺利完成了楼面下达的任务指标，其主因：（1）活动方面，本月除我司统一促销活动外，其它时间与各商场活动均保持高度一至，对区域业绩产生积极影响（2）部分品牌，业绩提升较大，例：安东尼奥、卡帝乐、波士拉里，较11年同期分别增长18.05万、8.67万、8.59万，新调整“青”品牌本月也取得21.19万元的骄人业绩（同比原柜位金利来品牌15.03万，共提升6.16万元）。 不利因素：临近月末，先后有四个品牌进入装修期，对区域业绩造成一定负面影响。 表（2）11/10同期相同品牌业绩对比 品牌艾帝安东尼奥波士拉里青劳斯顿鄂尔多斯澳伦多兰奥斯卡丹卡帝乐佛伦斯 12年业绩40.927.6221.6621.1918.3616.713.2613.212.311.9711年业绩44.29.5713.076.3110.3921.1216.7615.713.6311.83差额-3.318.058.5914.887.97-4.42-3.5-2.518.670.14增幅-7%189%66%236%77%-21%-21%-16%239%1% 恺王萨里奥托韦乐梦特娇迪法诺路易至尊巴贝斯蒂文华伦天奴尼诺里拉包：沙驰鳄鱼恤皮尔卡丹金利来合计11.0910.49.879.739.429.137.456.693.021.8413.737.817.49.33314.0716.781013.846.9811.2610.039.658.6314.0510.987.724.5510.2213.3294.27-5.690.4-3.972.75-1.84-0.9-2.2-1.94-11.03-9.146.013.26-2.82-3.9713.49-34%4%-29%39%-16%-9%-23%-22%-79%-83%78%72%-28%-30%5%同品牌业绩对比如上表（2）所示：相同品牌共计24个，与11年同期比较，10个品牌业绩出现上升，14个品牌下降，总体增长13.49万元，增幅5%。 表（3）11/10同期各品类销售资料对比 品类长T半T长衬半衬裤子夹克单西套西毛衫棉服风衣皮衣饰品（包）合计2553631134912.434.5748.9312.064.1111.4差额20625.5499.0742951.8-66-2.8714410.9-311.1611511.424237940.1143.9648848.131559.511843221129.7115.212.623.8612230.57118.1-28-2.89192.73-0.0840.873.0652791416314214.346.7660.43356.634810.443.928155215.248.551-13631.5611.933541333.4-39923.23-66-109-7.29-7.99-73-4-15.54-0.79二、基础管理： 1、补货：本月对12年春装新款进行重点补货，经过全体员工的共同努力，A区共补进货品9910件，其中应季新品9100件，旧款810件，截止月末各品牌总库存42411件，总库存金额8100.34万元。2、对于欧亚今年的28周年店庆进行有针对性的调研并制作详细调研报告上交领导。 3、装修调整： 装修：本月“仕东利”（4.20）、“法曼斯”（4.24）、“哈莱士”（4.24）等国内知名品牌全新上柜；“澳伦多兰”（4.24）原位装修“华伦天奴、尼诺里拉”两个品牌因各方面原因分别于4月20日、4月24日撤柜，至此A区近期调整品牌基本装修完毕，现存问题：（1）“哈莱仕与鄂尔多斯“楣头衔接处（2）“青与澳伦多兰”楣头衔接处；（3）“仕东利“细节问题较多；以上问题已通知厂商近期整改。 4、9000外审：4月12日、13日为公司外审日，虽然重点检查单位为3课但我楼面，为配合检查也做好了充分准备工作。 5、消防：（1）消防知识培训，本月12日、13日早8：30-9：10分由保卫课派专人对楼面进行消防知识培训，内容包括：消防器材的名称及使用、疏散逃生知识等（2）停电演练：本月25日、26日早8：40-9：00，在保卫课统一安排指挥下，楼面全体员工参加突发停电预案演练。此次演练中存在的问题，在当日早会中进行详细讲解。 6、早会培训：本月利用早会时间对以下内容进行培训：“5310”计划执行及相关