应聘销售经理职位的面试题.docVIP

应聘销售经理职位的面试题 1你认为销售经理最大的挑战是什么？ 建议：面试人员应就一个自己可以欣然面对的 “有把握的”弱点或挑战进行 论述，表现出自己对处理各种问题和障碍的能力， 要体现出自身的创造性和积极 性。 应答示例：对大多数做销售的人来说，知识完全来自于经验。缺乏正规商务 培训对策略筹划和财政方面会有所影响，但是我已经参加了很多研讨会来学习这 些知识。另外，我还会考虑接受任何不与我的出差安排冲突的行政管理教育。 2、 什么样的内部结构对销售部门取得最佳运作效果来说是必需的？ 建议：这个问题是要判断面试人员在既定的组织资源条件下， 如何以最高效 率把产品运送到市场上。 应答示例：我觉得像贵公司这样的一层式结构就很合理。因为贵公司人员较 少，可以更快适应需求的变化。而较大型的、更多层化一些的组织会相应地花费 较长时间回应来自销售方面的反馈。 如果你耗费时间太长，那顾客会很快将目光 转向新产品。 3、 怎样实现对推销员的有效管理？ 建议：面试者应体现出自己使用了什么技巧或诱因使推销员作定期的信息反 馈，并说明他们提供的信息对做市场预算开销分配工作所具的价值 应答示例：推销员同公司售货员的作用同样重要， 但是你必须保证他们为你 的品牌作的是公平交易。 4、 请告诉我你是如何作市场调查的。 建议：面试者应表明自己使用什么技巧来判断顾客对产品的喜好， 这些技巧 是否能真实地反映现实状况。