通路设计决策-精品课件 .pptxVIP

二、通路设计决策;二、通路设计决策;二、通路设计决策;4、评估通路方案 经济准则：每一种通路方案都将产生不同水平的销售和成本。 控制准则：评价必须要考虑通路的控制问题。如使用销售代理商意味着会产生更多有关控制的问题。 适应性准则：虽然通路成员互相之间在一个特定的时期内有某种程度的承偌。但这种承偌往往会影响制造商的应变能力。因此，在迅速变化的市场上，生产商需要寻求能获得最大控制的通路结构和政策，以适应不断变化的营销战略。 ; 某厂生产洗衣机，每台成本220元。现准备在成都进行直接式和间接式两种形式销售。直接销售每台300元，每月费用2000元；间接销售每台260元。 1、试计算销售多少量时，两种方法利润相等？ 2、若销售量为100台，采用那种较好？获利多少？;;案例二：;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:40:0921:40:0921:406/27/2021 9:40:09 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:40:0921:40Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:40:0921:40:0921:40Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:40:0921:40:09June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20219:40:09 下午21:40:096月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:40 下午6月-2121:40June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 21:40:0921:40:0927 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:40:09 下午9:40 下午21:40:096月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;二、通路设计决策;二、通路设计决策;二、通路设计决策;三、通路管理决策 ;三、通路管理决策;三、通路管理决策;附选择经销商注意事项一：消费者为中心;附选择经销商注意事项二：财务调查;附选择经销商注意事项三：消费者偏好调查;附：选择经销商次序;附：选择、调整通路的需要回答的问题;表：选择经销商时所考虑的因素;三、通路管理决策;三、通路管理决策;三、通路管理决策;三、通路管理决策;表：对经销商的激励方法一览表;附：通路成员激励之－经销商辅导;;附：经销商的绩效测量范围;;步骤1：回顾现有材料和开展通路研究。 步骤2：全面了解当前分销系