家乐福－生鲜谈判.pptx

生鲜谈判;简介;内容;I. 定义;内容;II. 规则;II. 规则;内容;III. 年度合同;III. 年度合同 -- 计划;1.怎样选择供应商？;2.为什么我们要有计划;3. 怎样准备你的会面？ ;III. 年度合同;III. 年度合同 - 方法;III. 年度合同 - 方法;什么是谈判团队？;组织;频率: 对于年度合同，供应商至少见2次，至多见3次(若没有达成任何协 议, 其他会见将由协调员作出决定) - 日期由谈判主管确定，会见通过邮件或传真确认。 - 协调员确定最后期限。 ;报告: 每次谈判结束,谈判主管通知协调员谈判结果。;2.对自己要有信心;别让对方将话题岔开;3. 主动掌握整个谈判过程;若供应商的提议无法接受: ;4强调合作;牢记赢家/赢家的双赢观念。 赢家/赢家 = 好的谈判结果。 ;5.增加你的要求;6.谈判结束之时;III. 年度合同;协议价格表的有效期限 ;家乐福以折扣价采购 ;协议价格表的有效期限;III. 年度合同 - 要点;目标 : 若没有可参考的环境，应付款日不得早于相关店财务部收到供应商发 票后十天。;退佣收入和费用收入以不同途径支出，注意谈判的方式。;如果送货延迟必须受到惩罚。;范例;内 容;IV. 议价新单品;IV. 议价新单品;1.怎样选择供应商？;2.为什么我们要计划;3. 怎样准备你的会见？ ;IV. 议价新单品;谈判组 : - 职责: 那些队伍负责谈判新单品 - 组织 : 协调员要向各组提供他们需要的所有关于 市场的信息(竞争者调查，季节性日历…) 对于频率，供应商必须依据季节或市场需求而被约见。 对于地点, 谈判可以在负责谈判组的生鲜处长所在店举行。;2.方法;IV. 议价新单品;目前的供应商;依据全国性商品组织来采购商品 ;对我们的顾客而言;与年度合同有相同的方面需要谈判：;内容;V. 日常进价及促销;怎样准备我们的会见？;1.怎样选择供应商;2.为什么我们要计划;3. 怎样准备你的会见？ ;V. 日常进价及促销;谈判组 : - 责任 : 负责协商DM单品，促销单品及提倡进价 - 组织 : 协调员要向各组??供关于竞争者调查，DM安排， 上一年DM结果，促销所需单品数量，对于地点， 日常谈判在分管谈判组的处长所在店举行，DM 和 促销的谈判在区办公室举行。;V. 日常进价及促销;V. 日常进价及促销;协商DM ;注意季节性单品;协商DM;范例;范例;内容;VI. 结论;迅速扩大市场占有率;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:51:4403:51:4403:517/23/2021 3:51:44 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:51:4403:51Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:51:4403:51:4403:51Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2103:51:4503:51:45July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:51:45 上午03:51:457月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:51 上午7月-2103:51July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 3:51:4503:51:4523 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:51:45 上午3:51 上午03:51:457月-21