2019年4月统考真题答案00186国际商务谈判(答案).pdfVIP

2019 年 4 月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务谈判 ( 课程代码 00186) 注意事项： 本试卷分为两部分，第一部分为选择题，第二部分为非选择题。 应考者必须按试题顺序在答题卡（纸）指定位置上作答，答在试卷上无效。 涂写部分、画图部分必须使用 2B 铅笔，书写部分必须使用黑色字迹签字笔。 第 一 部 分 选 择 题 一、单项选择题：本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分。在每小题列出的备选项中 只有 一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1. “重合同、守信用”集中体现了国际商务谈判中的（ A ） A. 平等互利原则 B. 友好协商原则 C. 灵活机动原则 D. 依法办事原则 2. 在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（ B ） A. 让步型谈判者 B. 立场型谈判者 C. 原则型谈判者 D. 利益型谈判者 3. 英国谈判专豕马什曾出版的有关谈判的书是（ D ） A. 《谈判的艺术》 B. 《谈判的手册》 C. 《谈判的实践》 D. 《合同谈判手册》 4. 以下各项中，不辱 f 与阿拉伯人接触时的禁忌的是 （ C ） A. 不能赠送酒类礼品 B. 不能单独给女主人送礼 C. 不喜欢数字“ 13” D. 不能赠送妇女形象的雕塑品 5 . 谈判者最适宜的年龄范围是（ D ） A. 25-50 B. 25-55 C. 30-50 D. 30-55 国际商务谈判试题第〗页（共 4 页） 6. “纸上得来终觉浅， 绝知此事要躬行” 。这句话充分说明 ，商务谈判人员的自我培 （C ） 训应注意 A. 博 览 B. 勤 思 C. 实 践 D. 总 结 7. 筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是 （D ） A. 时 序 法 B. 类 比 法 C. 査 重 法 D. 评 估 法 8. 化干戈为玉帛”的谈判策略适用于（ B ） A. 价值式谈判 B. 合 作 式 谈 判 C. 立场式谈判 D. 原 则 式 谈 判 9. 己方先报价的策略不寧序的场合是（ B ） A. 对方是外行，己方是行家 B. 对方是行家，己方是外行 C. 预期谈判会各不相让 D?己方谈判实力强于对方 10. 在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这 种报价是（ D ） A. 西 欧 式 报 价 B. 东 欧 式 报 价