战略分析之宏观环境分析.pptx

公司战略与风险管理 ;一、 外部环境概述二、 环境分析中的宏观分析--PESTEL分析三、 产业竞争性分析（五力分析）四、 产业内部结构分析（战略集团分析）五、 竞争对手分析;一、 外部环境概述;一、 外部环境概述;一、 外部环境概述;二、 环境分析中的宏观分析--PESTEL分析; ; ;（一）潜在进入者 1、可能的进入者和进入方式 新进入行业的企业会对现有的竞争者构成威胁，削弱现有企业产生理想财务回报率的能力，分割市场份额并激化市场竞争。 新进入者通常会采取降低产品价格、引入有特色的新产品或提高服务质量等策略来赢得市场份额。 ;潜在的竞争者：可能的状况;（二） 产业竞争对手;1、辨别替代品 替代产品指那些与行业的产品有同样功能的其他产品。 2、替代的威胁主要取决于三个因素： （1）替代品与当前产品的相对价值／价格比 （2）转向替代品的转换成本 （3）顾客的转换欲望 3、替代和防替代战略 替代产品的价格问题是构成威胁的主要原因 ; 供应行业有几家公司控制，其集中化程度高与购买商行业的集中程度 供应商无需与替代产品进行竞争 对供应商来说，所供应的行业无关紧要 对买主来说，供应商的产品是很重要的投入要素 供应商的产品是有差别的，并使购买者建立起很高的交换成本 供应商对买主行业来说构成前向一体化的很大威胁。 ;四、 产业内部结构分析（战略集团分析）;案例：21世纪初的制冷业战略群体分析图示;案例：21世纪初的制冷业战略群体分析图示; （1）目的:发现近处和远处竞争者、竞争方式、可利用的机会与面临的威胁 （2）细分变量:战略性(价格/质量,地区,纵向一体化程度,产品线的宽度,渠道),不相关,可从多个角度分析; （3）移动障碍: 阻止公司改变战略集团的因素,其基础为稀缺资源与能力 （4）战略空间: 战略地图上的不同区域 （5）应用:1)建立新的战略集团; 2)转移到位置更佳的战略集团;3)加强集团地位与公司在集团中地位;4)入侵其他战略集团.(注意产业驱动力对不同集团的影响);4、战略群体（集团）分析的作用;战略群体分析在医药产业中的应用： 制药业中战略群体的存在表明，制药产业的利润在整个行业的分布并不均衡。战略群体分析将之分为三个不同的战略群体：专利处方（处方药品制造商）、非处方药品制造商和一般品牌制造商。;战略变量维度;战略群体图;1、基于平衡计分卡的竞争对手分析框架 平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩，学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务。既然可以用平衡计分卡来考察一个企业的绩效，那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手。 案例：中海油的标杆管理 2、波特的竞争对手分析模型 从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。 ;五、竞争对手分析（波特的竞争对手分析模型）;1、竞争对手的市场占有率分析 2、竞争对手的财务状况分析 3、竞争对手的产能利用率分析 4、竞争对手的创新能力分析 5、竞争对手的领导人分析 ;1、竞争对手的市场占有率分析 市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。 竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。 2、竞争对手的财务状况分析 竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。 ;3、竞争对手的产能利用率分析 产能利用率是指企业发挥生产能力的程度，很显然，企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就相对的低。所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析。 4、竞争对手的创新能力分析 分析的指标：推出新产品的速度 、科研经费占销售收入的百分比 、销售渠道的创新 、管理创新。;5、竞争对手的领导人分析 对竞争对手领导人的分析包括：姓名、年龄、性别、教育背景、主要的经历、培训的经历、过去的业绩等等。通过这些方面的分析，全面的了解竞争对手领导人的个人素质，以及分析他的这种素质会给他所在的企业带来什么样的变化和机会。 ;1、建立竞争情报系统，做好基础数据的收集工作 2、建立符合行业特点的竞争对手分析模型 3、加强竞争对手分析的针对性 ;（四）获取竞争对手情报的办法;（6）分析对手的招工广告 （7）向顾客或经销商询问