推销技术约见前的准备工作约见客户的准备工作.pptVIP

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2021-07-26 发布于北京
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拜访客户前的准备工作心态上的准备仪表上的准备销售工具的准备客户资料的准备时间上的准备心态上的准备心态很重要，态度决定一切！我们去见每一个客户之前，都要保持一个积极的心态，都想的是这个就是我的准客户，抱着一种只要见了就必签的决心！积极的心态会让人成为强者！另外，还要有自信心，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。仪表上的准备服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。销售工具的准备销售工具包括企业宣传资料、产品资料、合同、名片、笔记本、通讯录、签字笔、价格表、宣传品等。客户资料的准备要努力收集到客户资料，要尽可能了解顾客的情况，包括客户的性别、职位、餐厅规模、餐厅主要消费群体及目前网络推广情况等等，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。时间上的准备如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。另外，要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。谢谢！