爱都新天地商业部分品牌推广策略.pptxVIP

书写大广州新的商业传奇——爱都新天地商业部分品牌推广策略——前 言 接到该项目标书后，我司即成立相关专案小组开展工作，在广泛搜集资讯的基础上，经历数度内部讨论，几易其稿， 此案为最终完成版本。因为处于竞标阶段，项目一手资讯有限，方案细节或有未尽详实、偶有偏差之处，尚待日后进一步的沟通和探讨。目 录一、项目推广的中心任务二、项目推广的战略高度三、我们对项目的思考四、项目推广策略思路五、项目推广平面表现一、爱都·新天地商业项目 推广的中心任务通常商业项目推广，无外乎以开盘、开业为节点分为“筹备期-开盘”和“开盘-开业”两大阶段，前一阶段偏重与投资者沟通，后一阶段偏重招商和经营形象的树立；爱都新天地商业部分作为即将面世的全新项目，全案推广过程必将涉及两大阶段。因为距离开业为时尚早，本次提案以前一阶段为重点展开。一、项目推广的中心任务作为全新商业地产项目，爱都新天地第一阶段推广工作的重心将围绕两点进行：一、项目推广的中心任务一、迅速建立项目商业形象，告知市场主要是投资市场项 目的相关信息；二、向投资市场准确传递信息，促成潜在投资者对项目关 注并引发行动。两点中后一点是关键，即推广的重心。我们的推广策略也将围绕以上两点展开。二、爱都新天地商业项目 推广的战略高度爱都新天地商业部分是整体项目下一步的推广重心，其成败直接影响到爱都新天地整体项目的市场表现和最终业绩。因此，在爱都新天地接下来一长段时间的推广当中，商业是当之无愧的重头戏，是必须要打好的一仗。二、项目推广的战略高度爱都新天地商业部分同时也是项目住宅部分的重要配套，它和住宅、写字楼一起构成整个项目，三者之间互相作用，住宅的市场表现会影响商业，而商铺的推广表现也会反作用于住宅，影响住宅下一期的表现。因此要把商业部分的推广提升到整个项目整体推广的高度来认识。二、项目推广的战略高度百嘉信集团作为广州知名地产开发商，在住宅领域已经取得广泛认可和好评。爱都新天地商业部分作为公司在商用物业领域为数不多的一次尝试，担负着为公司开拓新的业务领域和利润增长点的任务，所以它的推广也应提升到整个集团发展战略的高度来认识。二、项目推广的战略高度三、爱都新天地商业项目 我们对项目的思考 环顾整个广州的商业地产推广，处处充满着空头许诺和想象中的漫天钞票，似乎只要是商业一定先谈钱，只要是投资肯定出现细到小数点后几位的回报率计算，结果造成千盘一面。 市场上充斥着毫无个性可言的广告，开发商的推广费用被白白花掉，投资者却为找不到一个合适的项目而苦恼……三、我们对项目的思考 在这样的市场环境中，爱都新天地商业项目要从中脱颖而出就必须跳脱常规，走一条特色化的、个性鲜明的品牌推广道路。 事实上最近两年我们看到全国各地尤其是北京等地持续有商业地产推广的亮点闪现，风格独特而鲜明推广既叫好又叫座。这或者会给我们以有益启示。三、我们对项目的思考项目个性从何而来？三、我们对项目的思考我们要回到项目本身寻找答案。1、投资利益点 缺少新意或同质化严重，不是上选；2、项目特色 需要特点够鲜明够独特。3、终端消费者 消费群的选择决定商业项目经营的最终面貌， 由于人的多样性商业项目也就有了无数种个性选择。 三、我们对项目的思考 很明显，项目个性往往蕴涵在项目的特色或者终端消费者的个性之中，所以我们的突破口就在这里。 关于这一点，在下一节的推广策略思路中将对此作详细分析。三、我们对项目的思考当然，创新的同时，我们要注意： 推广的重心是围绕投资者说话，所以对于投资利益的宣传和阐释也将是推广策略中的重要组成部分。四、爱都新天地项目 推广策略思路爱都新天地商业项目的推广要想在市场中取得出奇制胜的效果，必须解决三个问题： 1、项目鲜明的特色和市场个性； 2、项目的投资利益点； 3、把推广上升到理论的高度。四、项目推广策略思路 项目的个性 = 项目的特色 + 终端消费者的个性 下面我们分别从两方面入手分析。四、项目推广策略思路项目的自身特色和优势： 地理优势：城市南拓关节点，海珠未来居住和商业中心，双地 铁出口；四、项目推广策略思路 特色规划优势：集休闲、娱乐、餐饮、购物一体的一站式体验 消费，填补了区域市场空白； 消费力优势：坐拥同区域20多个大型楼盘未来30万人口的巨 大消费力；建筑优势：地下广场、地上中心园林广场、首层骑楼街铺、二 层观光长廊、泳池、影院……，景中有铺，铺中有景；……四、项目推广策略思路上述各项中，分析之后我们不难看出项目自身的特色优势是： 业态的稀缺性和建筑的购物观光一体性 项目所针对的终端消费者：对时尚生活不懈追求的白领，他们普遍受教育层次偏高； 有稳定的收入； 生活讲求格调； 对休闲娱乐有强劲的消费欲望； …… 在商业上，他们需要的是一个离家很近的，可以把居住、休闲、购物、观光、娱乐、餐饮甚至办公整合一体的综合体验社