服装行业内幕大揭秘(1).docx

如果有人说拿一千万来买服装生意的经验，你信不信？ 我信。 身边有不少朋友，投了一千万或几百万做服装生意（不是开工厂），最后失败而终。尤其是去年，珠三 角受到金融风暴的冲击，做服装生意亏数百万的大有人在。象我的商场，总共亏了二百多万。而我自己，前 前后三年的服装生意，亏了一百万这样。我这一百万买来的经验教训，可能比一千万或几百万的经验教训更 值，因为我经历了批发、品牌专柜、和大众服装商场几种模式等等。更是，象广州、深圳、虎门、武汉、南宁 的大型批发市场，几乎每一个摊位我都一个一个的走上一遍，多的两遍，数十遍。 不过，事先声明，就算是下面慢慢说出来的东西，也不可能通透整个服装市场的操作，欢迎专业人士补 充、纠正。 中国十大服装批发市场：广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉汉正街、北京、沈阳、山东 即墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城。 俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏天早、长、热，北方冬天早、长、冷。 这是一种普遍现象，代表绝大多数。 而服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装（也叫大路货）、外贸、直销（也可以叫推销：如工 厂直接推销工衣、校服），另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。其它的就不列举太 多，下面会慢慢说到。 说到品牌的时候，我可能会以某某品牌来带过，以避免不必要的纠纷。我这里可能会涉及到相当多的 行业内幕秘密，如有其它任何个人或媒体转载全文或部分，请征得本人同意，否则将保留追究相应责任的权 利。 （二） 什么叫“炒货” ? 做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产白销的，是拿 别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都 是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。 自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。 象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。好象品牌不存在炒货，下级经销 商都称代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发 商那里采购，贴上自已的暖和挂上自已的吊牌。暖就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的 纸牌子或铁牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另找 厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的暖及吊牌。当然，暖和吊牌也是仿制品。那些品牌的发烧 友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。象ADS NK等都有。当然了，这样著名 的品牌 的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全不一样的。专柜就是商场里一个一个品 牌销售柜台，专卖一般指临街的铺面，通俗的说就是单独一个店。 炒货怎么炒才算赤裸裸的炒：广州十三行的货，拿到白MA去卖，大都换暖和吊牌，价钱高出很多，举 例说明，十三行三十元一件，白 MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由 你!虎门富民的货，一部分拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场， 当 然价格高一些，要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖，也叫炒货，可能性这里正常的商品流通，就是 刚才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的批发市场没有明显的区分， 总之就是这个市场的货串到另外一个市场，另外一个市场的货串至IJ这个市场。做二级批发的人就一定要弄清 楚，要识别炒货， 否则你到广州去打货，两个市 场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的打回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个 市场的竞争对手的批发价会你的进货价。 本人在线回答疑问及在线交流 （三）炒货再补充一下 校服和工衣的也有大部份是在炒货。就是先通过关系或业务方式接单，然后再转交最原始的加工厂加 工，加工厂是不稳定的，一批货有找几家加工厂的，也有可能是这批货找这家，下批货找另一家。最原始 的加工厂，价值之低你可能连想都想不到。 比如说一样的面料一样的款式，但是，市场上零售价七八十的T恤，他那里批出去的价钱只有十元左 右。而正常厂家生产出来也要二十五以上，再经过代理商，就要三十多到四十这样。 为什么会这样，我后面会讲到。 为什么会有这样的差价，为什么网店有这么便宜的衣服，为什么外贸尾货那么便宜，为什么数百元、 上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售？商家真的会卖血吗？ 三年的服装生意，我最终以一百万的学费结业，现在，我不再做商场了。我做什么？ 去年我有位朋友通过我涉足服装市场，他利用在深圳的优势，在深圳的外贸市场淘货回中原老家，老 家两间店，投资五十万。此外，他还帮另外一个省的朋友淘衣服。 现在，我也是这样，帮外省的朋友淘衣服，他们开店或者是开网店。校服我也是刚刚开始搞