2-24-2【解决方案】-金融无线POS-V1.0.docVIP

PAGE 21 客户服务系统产品组 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 33 页 中国电信物联网 金融无线POS解决方案 中国电信集团政企部 物联网运营中心 2016年12月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1、 概述 4 1.1 编写目的 4 1.2 适用范围 4 2、 行业分析 5 2.1 市场空间 5 2.2 市场需求 7 2.3 应用场景 8 2.4 产业链分析 9 3、 解决方案内容 10 3.1 目标客户群 10 3.2 方案简介 11 3.2.1 智能通道解决方案 12 3.2.2 应用终端 20 3.3 商务模式 21 3.4 流量套餐 22 4、 成功案例一：杰博实信息技术有限公司智能移动POS机+物联网卡项目 23 4.1 项目背景 23 4.2 客户需求 24 4.3 推进策略 24 4.4 项目成果 25 5、 成功案例二：河南赢千家电子科技有限公司物联网综合接入项目 26 5.1 项目概况 26 5.2 客户需求 27 5.3 推进策略 27 5.4 项目成果 27 附件一：全网通模块的优势 29 附件二：中国电信VPDN无线专网简介 30 附件三：中国电信CN2 IP网简介 31 附件四：中国电信现拥有国内第一的宽带资源 32 TOC \o 1-3 \h \z \u 概述 编写目的 本文档旨在收集合作伙伴的物联网产品方案，推荐给省公司，帮助省公司更方便有效的推进物联网发展。文档内容包含了省公司在业务发展中关心的细节，如终端模块型号及厂商、平台、支撑能力、成功案例等等内容。 适用范围 本文档适用于管理部门汇总解决方案、省市分公司业务发展参考。 行业分析 市场空间 POS（Point of sale），是销售终端机的英文简称，是安装在商户为持卡人提供授权、消费、结算等服务的银行专用电子设备。POS通过通信线路和收单银行或银联中心与发卡机构的主机相连，可自动鉴别银行卡的真实性、合法性、有效性，具有自动授权和自动转账的功能，将纸币交易转化为电子交易的一种银行专用电子设备。POS机按通信链接方式分为：有线POS机 (电话线路接入)、无线POS机两大类，当前市场存量已有线POS机为主，但有线POS机在使用上存在诸多不变，已不是市场当前及未来的发展方向。 随着2012 年底中国金融移动支付技术标准的明确，2013 年中国移动支付市场进入产业链落地阶段，金融IC 卡逐渐普及更为移动支付的发展创造了良好的环境。伴随着芯片、卡制造以及平台运营等方面的成熟，移动支付环境等基础设施的不完善又急需改善，2011 年以来，移动POS 机进入安装高峰期，其需求量的快速增长让人侧目。 电商和快递行业成为移动POS 机配备最快的两大行业，伴随着着移动POS 机价格的下滑，实际配备数量正在急剧上升。2013 年，苏宁易购移动POS 刷卡支持比例将增加到90%以上，全年快递队伍移动POS 终端配置率达到100%以上，基本覆盖所有苏宁易购销售盖区域。京东由于货到付款的比例已经达到70%以上，公司将继续加大移动POS 机的投入，公司配送人员有望从目前的十余人一台扩展到人手一台。最大的电商淘宝和天猫商城仅有淘宝支持POS 刷卡，随着电商的竞争更加激烈，货到付款可能蔓延至天猫商城。 公用事业类企业也已经开始给上门服务员工配备移动POS 机，据不完全统计，自2013 年4 月初开始，江苏、上海、山东、浙江等地水力、电力、燃气企业均已经开展携带移动POS 机上门收费的试点工作，未来有望逐步推广。 根据国家统计局和中国人民银行发布的数据可以看出，中国POS机刷卡消费在社会消费品零售总额中的占比呈现不断攀升的趋势。随着工资卡为主的借记卡的迅速普及，以及近年来信用卡持卡人规模的快速扩张，中国POS机刷卡消费已经成为居民消费中支付的重要方式之一，而且无线POS机的保有量与年产量不断攀升。现阶段，有线的市场存量份额大于无线，但无线POS的发展趋势很迅速，2013年无线POS占总出货量的25%左右，约有200万部上下。无线POS的发展趋势迅速，2015年无线POS总出货量达300万部。 市场需求 随着电子支付的不断发展，顾客刷卡消费的比例越来越大，POS数量持续增长。但随着客户资金转帐、结算、支付量不断增加和需求的日益多样化，对POS系统的需求也在不断提升更新。 一是在终端管理上的要求，随着市场上终端保有量越来越高，老的纯靠人工进行终端管理的方式在成本和效率上已经无法满足要求，需要远程、自动化地进行终端资产、程序等方面的管理。二是在通讯方式上的