中海地产薪酬激励方案.doc

中海地产薪酬激励设计方案 中海地产薪酬激励设计方案 PAGE / NUMPAGES 中海地产薪酬激励设计方案 中海地产股份有限公司 薪酬激励方案 北京新华信管理顾问有限公司 2003 年 01 月 目 录 中海地产薪酬激励方案 地区公司奖金方案 方案设计思路 方案概括 奖金是指公司在获取理想或许额外效益后所支付的薪金，用以奖赏那些为公司获取额外利润作 出贡献的职员。 一方面能够实现职工参加分享公司经营成就， 同时激励职工为公司做出更大的贡献。 鉴于本此咨询项目的实质状况，一方面，我们将遇到奖赏职员的对象界定为各地区公司的经理 层（即地区公司担当董事职位及以上职员） ，另一方面，本方案不过核算各地区公司奖金总数，不涉 及奖金的个人分派方法。 奖金核算的原则 1. 奖金和经营业绩高有关的原则 奖金和经营业绩高有关的原则有两层含义：一方面是发放奖金的前提是公司获取理想或许高出 预期的经营业绩，另一方面，奖金的核算是以实质获取的经营业绩为基本依照。 2. 地区公司之间保持相对均衡的原则 依据中海的现状和将来战略目标，中海地产各地区公司将分别处于进入、开辟和成熟等阶段， 地区公司之间的不均衡发展状态将在很长时间内存在。而地区公司经理层作为中海地产的核心人力 资源，应当需要在不同地区之间进行横向分配，这就要求我们在设计本方案时要注意在各地区公司 之间保持相对均衡。 “相对均衡”其实不同于“绝对均匀主义” ，能够依据不同地区公司的实质状况适合拉开差距，但 是这类地区之间的差距是合理的，是有依照的，是能够被大多数地区公司经理层成员所能接受的。 3. 年度之间保持相对稳固的原则 连续经营是公司实现战略目标的基本条件之一，特别是关于房地产这样高风险的行业，获取平 稳连续的经营业绩是地产行业成功公司的重要特色之一，而这就需要安稳连续的激励制度来保障。 所以，实现年度之间保持相对稳固也是本方案的基根源则之一。 奖金的分类 依据房地产行业的特色，奖金分为年度奖金和项目奖金两类。 1. 年度奖金 年度奖金是指依照财务年度经营成就进行核算的奖金，其经营成就包含地区公司所有项目的经 营成就。 （1）长处 这类方式的长处在于能够知足作出贡献的职员对回报的预期，也切合实时激励的原则，又能够 防止某些处于进入或许拓展阶段地区公司因为没有项目业绩而没法参加享受奖金的问题。 （2）弊端 某些处于进入或许拓展阶段地区公司没有项目业绩的状况下参加享受奖金，一方面意味着公司 需要肩负必定的财务风险，另一方面，可能会惹起处于成熟阶段公司因为“价值被风险”而产生不 公正的感觉。 2. 项目奖金 年度奖金是指依照单个项目的经营成就进行核算的奖金。 （1）长处 项目奖金等到项目结束后依据实质的经营成就进行核算，一方面能够防止有关的风险，同时可 以依照项目正确界定奖金受惠对象，提高激励成效。 （2）弊端 项目奖金等到项目结束后依据实质的经营成就进行核算，一方面限制了关于没有项目可是也在 为公司作贡献的职员参加享受公司的奖金，同时关于某些周期较长的项目不可以实时激励职工。 3. 我们的建议 （1）同时采纳两种方式 在对年度奖金和项目奖金进行比较剖析的基础上，联合中海地产的现状和将来发展趋势，我们 建议中海同时采纳年度奖金和项目奖金两种方式。 （2）突出年度奖金的主体地位 不论是“年度奖金”仍是“项目奖金” ，分享奖金的根源都最后来自于项目产生的附涨价值，实 际上，二者之间是“此消彼长”的关系。依据前面确定的奖金方案原则和两类奖金特色，我们建议 年度奖金作为主体方式，项目奖金作为增补方式。 项目奖金 核算方案 1. 方案一：净利润分享法 （1）核算方法 某项目 奖金总数 某项目 某项目 ＝ × × 净利润 奖金分派系数 某项目 查核系数 （2）说明 核算方法中，“项目奖金分派系数” 在项目启动前由公司薪酬查核委员会依据项目实质状况确定。 （3）长处 净利润分享法以净利润作为奖金的计提基数，其长处在于能够尽可能降低总部的财务风险（即 在获取净利润基础上才能分享奖金） ，核算方式直接，核算过程简单。 （4）弊端 净利润分享法的弊端是地区公司肩负了较大的风险（包含市场风险和管理风险） ，关于某些原来 就不可以盈余的项目，没法表现经理层的工作成就。 2. 方案二：超额净利润分享法 （1）核算方法 某项目 奖金总数 某项目 某项目 ＝ × × 超额净利润 奖金分派系数 某项目 查核系数 某项目 超额净利润 某项目 ＝ － 实质净利润 某项目 目标净利润 （2）说明 核算方法中， “项目奖金分派系数” 、“项目目标利润”等参数，在项目启动前由公司薪酬查核委 员会依据项目实质状况确定。 （3）长处 净利润分享法以超额净利润作为奖金的计提基数。合理表现了“总部”和“地区公司”之间的 风险均衡