谈判对手不同风格的策略课件 .pptxVIP

对付“强硬型”谈判作风的策略;对付“强硬型”谈判作风的策略;以柔克刚策略;? 该策略是指将组成谈判的班子分成两部分;争取承诺策略; 利用诡计诱惑对方; ① 揭穿阴谋 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:31:3621:31:3621:316/27/2021 9:31:36 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:31:3621:31Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生???教育者，生活的导师和道德的引路人。21:31:3621:31:3621:31Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:31:3621:31:36June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20219:31:36 下午21:31:366月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:31 下午6月-2121:31June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 21:31:3621:31:3627 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:31:36 下午9:31 下午21:31:366月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;? 对付“抬价”的策略 “抬价”指已经谈好的价格，第二天突然提价，双方磋商后以较高价格成交 1、要求支付大量的定金 2、保持两三个交易对象 3、制定一个截止日期 ;对付“固执型”谈判对手的策略; 对付“虚荣型”谈判对手的策略;案例;固执型;虚荣型;;狭义的分类 谈判初期僵局 中期僵局 后期僵局 ; 广义的分类 　　从广义上讲，僵局的发生是伴随整个合作过程随时随地都有可能出现的。 从谈判内容上的分类 　　　价格是最敏感的一种谈判内容，产生僵局频率最高。;case1;case2;case3;立场争执 　　　谈判双方所持立场观点的不同，因而产生争执，形成僵局。 　　　对于谈判者来讲，立场性争执是他们在谈判中最容易犯的错误，由此造成的僵局也是最常见的一种。 　　　;双方成交底线差距太大 　　　如果双方谈判方案中所确定的成交底线差距太大、对各自利益的预期也有很大差距，而且这种差距很难弥合时，谈判就会陷入僵局。 　　　; 信息沟通的障碍 　　沟通障碍产生的原因： 双方文化背景差异 虽已知悉却未能理解 已理解却不愿接受这种理解;强迫手段 谈判人员的素质 外部环境的变化 　　　;1.3商务谈判僵局的处理原则; 2.1、处理潜在僵局的