酒店式公寓营销推广策略报告.pptx

;汇报的思维路径;打造深圳酒店式商务公寓 NO.1;1、项目分析;项目分析：寻找定位依据;2、相关市场分析;楼盘名称;高级商务公寓：1、地王信兴广场;高级商务公寓：2、华乐星苑;市场分析：酒店式公寓日租金调查;酒店 ;市场分析：星级酒店标准间日租金调查;对比分析结论：项目可定位为高级商务酒店公寓;3、项目定位;客户定位：商务客户、投资客户;客户购买项目动机分析：;项目定位：深圳超五星级商务酒店公寓;销售方式及价格建议：;租金厘定：10000-13000元;销售方式及价格建议：租售并举;案例：投资回报率≥16%;项目命名建议;项目命名解释;4、营销推广策略;1、 卖地段：罗湖金融核心 ，黄金三角；华润中心 2、 卖产品：全复式双套房 3 、卖服务：超五星级酒店 4、 卖档次：独特装修风格，全家电家私 5、 卖投资回报率：年16%投资回报率;1、大堂：酒店标准，大堂吧建议 2、广场外??境：参照五星级酒店入口 3、样板间：主题样板(商务、日韩、欧美) 4、导示系统：广场---大堂---电梯间----样板间 5、服务人员：销售人员，物管人员，清洁人员;1、活动体验： 2、上门服务： 3、软性新闻传播： 4、客户口碑传播： 5、广告投放：深圳日报(英文版)，费用低，针对性强;2004年10月----2005年1月底，完成项目总销售额80% 即完成600套销售任务。(剩余20%在年后两个月卖完) 按成交率10%计算，需吸引客户6000人次到访。 平均每月1500人。每周250—300人。;业内资源：新闻媒介，地产行业。 星彦、花样年资源：圈子及特殊客户群体。 茂业资源：供应商。 商务资源：外企协会。;营销活动思路：针对性、有效性为前提;营销活动推广关键词：新闻，体验;目的：制造新闻点，吸引目标受众关注，达成对项目初步认知 地点：世界金融中心商务酒店公寓租售中心 媒介要求：及时发布信息，跟踪报道 邀请嘉宾：业内知名人士，外商协会代表 新闻主题：商务酒店公寓产品推介会 产品推介内容 讲解公寓样板设计内涵 物管讲解超五星级酒店服务内容及标准 代理公司讲解商务酒店公寓在深圳诞生的历史意义;目的：制造新闻点，吸引目标受众关注，达成对 项目初步认知 地点：世界金融中心公寓租售中心，诚邀客户亲临现场体验 媒介要求：及时发布信息，对体验过程跟踪报道 新闻主题：推出超五星级酒店服务体验式物管服务 新闻宣传主题 首次推出超五星级酒店服务体验 物业提供超五星级酒店服务物业管理;目的：制造新闻点，吸引目标受众关注，达成对项目初步认知 地点：世界金融中心公寓租售中心，诚邀客户亲临现场体验 媒介要求：及时发布信息，对商务活动过程跟踪报道 新闻主题：“国际公寓，深圳高端商务人士活动平台” 活动内容： 世界金融中心业主在公寓举办商务联谊会，体验超五星级酒店服务 承办“三星电子”高层联谊酒会 举行深圳外商投资企业代表鸡尾酒会 举行外商在深圳系列活动(欧美公司、日韩企业、港台代表);目的：制造新闻点，吸引目标受众关注，达成对项目初步认知 地点：世界金融中心公寓租售中心，诚邀客户亲临现场体验 媒介要求：及时发布信息，对投资过程跟踪报道 新闻主题：“高投资成长型物业，投资回报率16%的创富源泉” 新闻宣传主题： 同类物业对比，华乐星苑，信兴广场、四星酒店的服务、装修对比 与投资普通公寓、商铺投资收益分析比较； 罗湖金三角，每间复式双套房，超五星级酒店式物管服务 ;公寓商务配套设施建议;活动时间安排及费用预算;销售管理;Thank You !;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:15:0918:15:0918:152/28/2021 6:15:09 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2118:15:0918:15Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:15:0918:15:0918:15Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2118:15:0918:15:09February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20216:15:09 下午18:15:092月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 216:15 下午2月-2118:15February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 18:15:0918:15:0928