为何你的产品Demo如此糟糕？因为你太注重产品本身了.pdfVIP

为何你的产品 Demo 如此糟糕？因为你太注重产品本身了 有人会讨厌你，也有人会质疑你，然后你会想办法证明他们是错误的。“ ”这是 Robert Falcone 对于产品 Demo 的看法，他自己一生中做过太多的产品 Demo 了。 Falcone 现在是 营销软件公司 Monetate 的联合创始人，在他的带领下， Monetate 已经和上百家企业进行 深入的合作，为了获取这些企业用户，他做过的产品 Demo 也已经数不胜数。最开始的时候 ，他做的很多产品 Demo 并不成功，不过他很好地从中吸取了经验和教训，并总结了一套行 之有效的产品 Demo 宝典。 我之前以为产品“ Demo 是一项很简单的工作，就是告诉人们这个产品是什么、有什么用途。然而 每次当我做完产品 Demo 后，客户要么感觉非常困惑，要么非常礼貌地跟我说 谢谢‘ ’，然后再也听 不到他们的任何消息。 ” Falcone说道。 在一次又一次地从客户那里得到这样的反馈后，他决定破解产品 Demo 的成功秘诀。如果产品 Demo 的简单明了能够带来客户转化率，那么如何做到产品 Demo 的简单明了呢？为了能找到这个 问题的答案，他不断地去做产品 Demo 、做 A/B 测试、去观察、再去重复。他将自己的产品 Demo 经验和心得都写进了《去你的 Demo 》（ Just F*cking Demo) 这本书中，这本书最近还进入了 Amazon 新书畅销榜单。 在这篇文章中， Falcone 分享了一个成功的产品 Demo 的结构、以及如何仅仅通过一次产品 Demo 就成功搞定客户的技巧与秘诀。 要搞砸一个产品 Demo 其实很简单 对我而言，我绝对算得上是我自己 Demo 的产品方面的专家，我自己也日复一日地向各种大公司 Demo 我们的 Monetate 这款产品，但很多时候还是无法成功地说服客户。很显然，对产品了然于 心并不意味着你可以做一个成功的产品 Demo 。 此外，看你做产品 Demo 的人很少会就 Demo 给你任何反馈，这样你就不知道该如何提升产品 Demo 的水平。那些看你做产品 Demo 的人中的大多数通常只会出于礼貌性地感谢你能抽时间过来 Demo 产品并就此结束对话。他们不会就如何改善产品给你提任何建议，更不会针对如何更好地向 他们做产品 Demo 给你提意见。 我会问他们：“ 你理解我刚刚说的东西了吗？‘ ’，他们通常会回答： 是的，理解了。‘ ’他们之所以这样 回答是因为他们不想让自己看起来很蠢。不过你需要的肯定不仅是对方简单的一句： 当然，我‘ 懂了。 ’你需要的实实在在的交易，是要他们购买你的产品。 ” Falcone这样说道。 经过一系列失败的产品 Demo 后，他意识到必须要认真分析到底是哪里出问题了，他必须学会让自 己的 Demo 百战百胜。他并没有可以向客户寻求反馈，在他 Demo 的过程中，他会非常注意房间内 各种微妙的变化，他开始注意对话的语调，并不断地测试和记录自己的发现。他还会看其他人做 Demo 的视频，以从中寻找实用的建议。 他发现，人们在做产品 Demo 时最容易犯的一个错误、也是最大的一个错误在于不能给特定的展示 对象做针对性地产品 Demo ，无法引起客户的共鸣。例如，做产品 Demo 时，你不能从产品数十个 功能和卖点中选取那几个能让展示对象（如特定的客户或投资者）产生共鸣的功能进行展示，从而 促成交易。 成功的 Demo 并不一定非要完美适合产品，但必须要完美适合展示对象。 不管你的 Dem