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广告定位三题 叶茂中 一颗子弹打一只鸟，一颗子弹打两只鸟 A 一颗子弹打一只鸟 A 一颗子弹打一只鸟 AA 一一颗颗子子弹弹打打一一只只鸟鸟 现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一 枪，惊飞所有的鸟呢? 定位原是营销的一个观念，现被广告上偷了来，并且迅速渗透到 了广告运动的每个环节，诸如产品定位、品牌定位、市场定位、目标 对象定位、广告原点定位，搞得整个广告运动就成了一系列的定位运 动，好像广告倒成了定位的原产地了。 最初将定位观众偷入广告界的是艾·里斯为主的一伙广告人，他 们于1972年在美国《广告时代》上发了一个名为《定位时代》的系 列文章。不过定位观念．在广告上的应用却要早得多了。后来这帮老 爷儿们又专门写了一本书《广告攻心战略——品脾定位》，系统阐述 了品牌定位的概念、范畴与方法。再后来，定位的观念就漫山遍野地 火起来，很深叶茂地深人人心了。定位的威力由此可见一斑。 不过定位本身并不具备如此威力。无论是