通信行业全业务竞争格局下的资费策略研究.pptx

序 言 行业重组的推进， 全业务经营时代的到来， 融合业务的提供， 将引导客户需求的不断演进， 大众市场向分众和小众客户转变， 话音贬值但信息有价， 机遇与挑战并存， 于是，我们形成了一个基本认识：通信大变革时代已经到来。;三分天下的市场格局;重组后竞争格局预判;;;全业务下的品牌结构分析;全业务下的营销手段分析;移动面临的新挑战;;而ATT则不同，它一直致力于为用户提供固话、宽带、移动和视频套餐，包括移动免费分钟数和夜晚、周末无限制通话等。通过业务融合拓展客户，挖掘和提升客户价值。;基于未来市场格局下的长期资费和竞争策略 定价策略 产品策略 品牌策略 营销策略 资费管理模式 重组后短期内的资费和竞争策略与方法 产品策略 营销策略 以在网时长为基础的资费优惠方案 ;全业务运营对定价提出新的挑战;2G定价策略—移动＋宽带＋数据;3G定价策略—语音＋数据＋终端;基于未来市场格局下的长期资费和竞争策略 定价策略 产品策略 品牌策略 营销策略 资费管理模式 重组后短期内的资费和竞争策略与方法 产品策略 营销策略 以在网时长为基础的资费优惠方案 ;产品开发的基础－市场细分;以市场细分为基础的产品开发策略;大众市场－精耕细作;家庭市场－细分市场，整合资源;集团客户;专业化市场－需求开发＋需求满足;全业务方向－固移融合（FMC）;全业务方向－打造“综合信息专家”;基于未来市场格局下的长期资费和竞争策略 定价策略 产品策略 品牌策略 营销策略 资费管理模式 重组后短期内的资费和竞争策略与方法 产品策略 营销策略 以在网时长为基础的资费优惠方案 ;品牌策略——做大做强品牌;品牌策略——品牌拓展;品牌策略——小结 ;基于未来市场格局下的长期资费和竞争策略 定价策略 产品策略 品牌策略 营销策略 资费管理模式 重组后短期内的资费和竞争策略与方法 产品策略 营销策略 以在网时长为基础的资费优惠方案 ;全业务运营下长期市场策略;细分集团市场，掌控市场制高点;开展家庭营销，拓展家庭市场;提高退出壁垒，稳固高价值客户;加强行业应用推???，构建集团价值链;3G推广策略;做好终端市场营销准备;基于未来市场格局下的长期资费和竞争策略 定价策略 产品策略 品牌策略 营销策略 资费管理模式 重组后短期内的资费和竞争策略与方法 产品策略 营销策略 以在网时长为基础的资费优惠方案 ;构建以需求为出发点的营销体制;神州行;基于未来市场格局下的长期资费和竞争策略 定价策略 产品策略 品牌策略 营销策略 资费管理模式 重组后短期内的资费和竞争策略与方法 产品策略 营销策略 以在网时长为基础的资费优惠方案 ;深化产品设计，领航行业蓝海;做好客户捆绑，减少离网;稳固城区大众市场—资费策略;稳固城区大众市场—组合策略;深入挖掘农村市场—抢夺固话市场;深入挖掘农村市场—拉动新增市场;区域;增强产品的扩张性;家庭市场－市场细分及需求分析;家庭市场语音产品－稳固存量;家庭市场语音产品－抢夺增量;家庭市场产品－增值业务产品;家庭市场产品－信息服务产品;重组后开展集团客户工作首要的就是做好集团内语音客户的保网工作和对已有客户的捆绑 签订集团整体协议 集团内静态高价值客户协议捆绑 集团内普通客户通过虚拟网捆绑;运输物流;以校讯通业务发展为基础，以行业标识卡发展为工作重点，实现规模突破;专业市场－市场细分及需求分析;基于未来市场格局下的长期资费和竞争策略 定价策略 产品策略 品牌策略 营销策略 资费管理模式 重组后短期内的资费和竞争策略与方法 产品策略 营销策略 以在网时长为基础的资费优惠方案 ;重组后短期营销的关键点－三个不放松;重组后短期营销策略;集团竞争要素优劣势比较;集团市场－抢占他网业务，巩固现有集团;家庭市场－利用客户资源，营造家庭概念;专业市场－开展持续营销，完善后续服务;;深度挖掘蓝海市场，做深、做透;基于未来市场格局下的长期资费和竞争策略 定价策略 产品策略 品牌策略 营销策略 资费管理模式 重组后短期内的资费和竞争策略与方法 产品策略 营销策略 以在网时长为基础的资费优惠方案 ;全球通在网时长折扣计划;全球通忠诚度积分计划;全球通差异化服务计划;谢 谢！ ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:13:2918:13:2918:132/28/2021 6:13:29 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2118:13:2918:13Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:13