通讯营销计划培训.pptx

转变协同观念 发挥自身优势全面提升铁通收入利润率铁通2015年 4月前 言 目前，联通、电信两家运营商均采用了承诺最低消费赠送手机终端的终端营销策略以及固移捆绑的全业务营销策略。面对其他运营商的反抢策略，吉林移动与吉林铁通共同制定并下达了固移捆绑全业务营销指导意见，但受关联交易等协同条件制约，双方制定的固移捆绑全业务产品未能保证常态化的推广。 为更好的落实2015年十项协同发展重点工作，紧紧围绕经营工作会议提出的协同工作“六个主动”、“六个体现”工作要求，确保实现移动代售收入1000万元的基本目标，确保实现固移捆绑全业务产品常态化推广，为宽带业务保、拓提供良好支撑，为提升吉林铁通收入利润率提供抓手，特制定此营销指导意见。目录1移动代售产品及酬金2固移捆绑产品制定指导意见33移动手机终端引进及管理指导意见卡号销售方面——移动给予的酬金 卡号销售为新办理移动业务的用户，但不包括办理移动CPE业务所带来的卡号销售。卡号销售分为套餐型用户卡号销售和非套餐型用户卡号销售。 套餐型用户为用户办理移动公司制定的如全球通58元套餐、动感地带38元套餐等。 非套餐型用户为用户办理的资费为10元最低消费，其消费构成不限制。针对套餐型和非套餐型卡号销售省移动为铁通提供的酬金不同，具体如下：卡号销售方面——卡号销售注意事项用户激活时为套餐型用户，按套餐型结算酬金；如第二、第三个月套餐变更为非套餐型，则按非套餐型５０元预付卡品的话费分成原则进行话费分成；如用户第四个月为非套餐型，则不结算酬金。用户激活状态为非套餐型，按非套餐型结算酬金，不再考虑用户套餐是否变更。本次酬金政策调整，移动省公司只做上限要求，其下属各分公司可根据本公司营销费用使用进度及当地市场竞争形式进行相应调整。卡号销售同时办理终端的，套餐型用户酬金按照套餐的30%结算，非套餐型用户酬金按实际消费的30%结算。梦网类业务不参与分成结算。CompanyLOGO卡号销售方面——卡号销售酬金举例说明 例1-某用户新办理移动号卡，其选择了58元/月最低消费的全球通某套餐，同时该用户未办理终端，其获得的酬金如下： 1.若该用户在前四个月未更改为非套餐型用户。 该种情况获得的酬金=套餐费用的40% （首月酬金）+套餐费用的50%（次月酬金） +套餐费用的60%（第三个月酬金）+套餐费用的50%（第四个月酬金）=58*40%+58*50%+58*60%+58*50%=116元。 2.若该用户在第三个月更改为非套餐型用户。 该种情况获得的酬金=套餐费用的40% （首月酬金）+套餐费用的50%（次月酬金） +第三个月消费的50%，上限为12元+0（非套餐型用户第四个月不支付酬金） =58*40%+58*50%+（100*50%）=52.5+12=64.5元。 此种情况可以看出，即使用户在第三个月实际消费了100元，但酬金上限为12元，因此只支付12元酬金，同时非套餐型用户第四个月不支付酬金。卡号销售方面——卡号销售酬金举例说明 例2-某用户新办理移动号卡，其资费为10元/月最低消费或无低消，预存50元话费，其获得的酬金如下： 1.该用户没有参加存话费，赠话费活动。 假定该用户前三个月的消费为第一个月10元，第二个月58元，第三个月12元。 该种情况获得的酬金=5 （首月酬金） +实际消费的40%，上限为10元（次月酬金） +第三个月消费的50%，上限为12元（第三个月酬金）=5+58*40%+12*50%=5+10+6=21元。 2.若该用户参加了存50元话费，赠30元话费活动（赠送的话费分6个月赠送，每月赠送5元） 该种情况获得的酬金=5 （首月酬金） +（实际消费-赠送的话费）*40%，上限为10元（次月酬金） + （实际消费-赠送的话费） *50%，上限为12元（第三个月酬金）=5+（58-5）*40%+（12-5）*40%=5+10+2.8=17.8元。 注：若该用户在第二个更改为套餐型用户，其支付标准不变；用户预存100元话费酬金模式同上；赠送话费不参与分成，因此需在产生收入中剔除。卡号销售方面——卡号销售酬金举例说明套餐型资费 根据用户的最低消费确定获得的酬金，用户最低消费越高，获得的酬金越大，但需确保用户在前四个月不更改为非套餐型用户。非套餐型资费 50元预付卡品，最高酬金仅为27元；100元预付卡品，最高收益仅为60元，收益较低。卡号销售方面——卡号销售酬金举例说明 例3-某用户新办理移动号卡，其选择了58元/月最低消费的全球通某套餐或预存50元移动话费，开通了10元/月最低消费（非套餐型资费），同时购买了4G手机终端，其获得的酬金如下： 1.选择58元/月全球通某套餐获得的酬金。 若该用户在前四个月未更改为非套餐型用户。该种情况获得的酬金=套餐费用的30% （首月酬金）