跨国公司的基本战略教材.pptx

第三章 跨国公司的基本战略;Dell的商业模式：直销。取消了批发和零售环节，可以降低成本。 通过供应链管理令成本结果最小化，削减存货成本，保持交货速度。Dell通过互联网向供应商提供实时信息，供应商可以掌握以分钟计算的需求动向和未来4－12周的预计订货量。Dell的信息还发给供应商的最大供应商。 Dell的最终目标是零库存。现在已经做到了行业最低，库存只有5天，compaq和Gateway高达35天，甚至90天。;1、 战略的层次;飞利浦的另一个“本土市场”;;;; ;例：英国航空公司与战略名词;愿景：对公司发展方向的全面陈述，它应当能唤起公司成员的情感共鸣。 波音：共同工作成为全球性航空业领导者 微软：通过优秀的软件赋予人们在任何时间、任何地点、通过任何设备进行沟通和创造的能力 柯达的愿景：??只要是图片都是我们的业务 沃尔玛公司愿景：给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到同样的东西 索尼公司的愿景：为包括我们的股东、顾客、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好 梦想的机会 ;价值观：共同持有的实现使命的行为准则和信念 一个公司成功的作主要因素是其成员忠诚地坚持那些信念 迪斯尼公司价值观——极为注重一致性和细节刻画；通过创造性、梦幻和大胆的想象不断取得进步；严格控制、努力保持迪斯尼“魔力”的形象 惠普公司价值观——“我们对人充分信任与尊重，我们追求高标准的贡献，我们将始终如一的情操与我们的事业融为一体，我们通过团队，通过鼓励灵活与创新来实现共同的目标——我们致力于科技的发展是为了增进人类的福利” 万科价值观——创造健康丰盛的人生 1.客户是我们永远的伙伴 2.人才是万科的资本 3.“阳光照亮的体制” 4. 持续的增长和领跑 ;实现高绩效的成功战略领导者的关键特征： 1、有愿景、有口才、始终如一 2、奉献精神 3、信息灵通：正式的和非正式的信息来源 4、善于授权 5、灵活运用权力 6、情商较高; 2、公司怎样利用差异化战略与低成本战略赚钱 差异化导致高利润，因为人们愿意为优质的产品和服务支付更高的价格。如LANCOME香???由于其品牌的特殊吸引力使它得以高价出售。另一方面，差异化产品的成本一般也比较高，高质量的原材料，品牌的打造也需要高额的营销费用，因此实行差异化战略的公司也必须索取更高的价格。 低成本公司生产的产品或服务在价格和价值方面同其竞争对手相似，他们的竞争优势与额外利润来自成本节约。 ; 3、竞争优势与价值链 一家公司通过找到低成本来源或其行为任何方面的差异化，来取得强于其他公司的竞争优势。这包括从获取必要的原材料，通过生产到销售乃至最终的售后服务。例如跨国软件公司大量雇佣工资水平较低的印度软件工程师。 价值链：对公司活动的一种简便思维方式，由迈克波特提出。它表示一个公司用于“设计、生产、营销、运输和支持其产品”的所有活动。价值链被划分为主要活动和辅助活动。;;; 5、独特优势 独特优势指相对于竞争对手独有的引导企业产品差异化或实现持续低成本结构的力量。独特优势来源于两个相关联的因素：资源和能力。 资源指投入到公司生产和服务工程中的资产，如建筑物、土地、设备、员工、专利、商标、品牌等。 能力指公司聚集和协调这些资源来生产出低成本或差别产品的能力。能力隐藏与组织的规章制度、程序中，是组织结构、流程和控制系统的产物。;Case 2 迪斯尼公司 80年代后，迪斯尼的销售量和净利润得到很大的增长。这一转变从何而来？ 资源：丰富的电影资料、品牌、制片技术 能力：经典老片再发行；结合品牌和动画片制作技术推出票房大片；开设有线电视迪斯尼频道，将品牌和资料片转化为可利用的资产；和电脑动画公司Pixar签订长期协议，形成了新的基于电脑技术的动画片的独特优势;7、一家长期营利公司，成功的低成本或差异化战略必须是可持续的。可持续性意味着其战略不会轻易地为对手抵制或攻击。 可持续性根源于公司能力的特征，保持可持续性竞争优势的能力包含四个特征：有价值、稀有、难于效仿、不可取代。 有价值的能力为公司的服务和产品创造需求或为公司提供成本优势。 稀有能力指为一家公司所拥有而别家公司没有或只有少数几个竞争者拥有的能力。 难于效仿的能力不易为竞争者所盗用。 不可取代的能力使得竞争对手没有任何办法获得这一优势。 ; 下图概括了资源、能力、独特优势以及最终利润之间的关系 ;宏碁的渠道迷局 ;;;;不断变通，不断试错;;第四节 竞争战略——国际市场上的进攻与防御;Case: 柯达反击富士 80年