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投资人最在乎初创公司的哪些运营指标？ 投资人最看重什么指标？ ProductHunt 专门为此做了一次调研，采访了科技圈里很多明星 大佬。你可以从他们的答案中找到一些共识 …… 当评估一家尚处在「不确定期」的初创公司的时候，投资人往往看重哪些指标？当公司开始寻求融 资机会的时候，哪些核心指标会发生变化？在创始人团队中，风投更关心的是哪些「软性因素」？ 如果你现在是一名创业者，并且恰好现在正在四处寻找融资机会，那么这些问题是时候在你的脑子 里好好过一遍了。 现在关于如何获取天使融资，风投资金的建议一抓一大把，但是往往很多创业者就深陷、迷惑于 其中。我们为了澄清创业者心中的疑虑，特举办了座谈会，邀请了创投界知名的大咖前来坐诊，分 享自己的投融资经历，悄悄他们在评估一个创业想法，以及一家初创公司潜在的商业价值的时候， 他们都是在看哪些指标。 当你处在种子轮融资阶段，一家消费级软件初创公司中，你最看重的是哪些指标？ 现在这款产品是不是即将发售？ 目前市场上是否已经存在了用户或者客户？ 产品的使用体验是怎样的？产品是否容易上手？让人们能够快速的投入到 App 的使用中？ 在你的顾客群中，你的「有效活跃用户」数量是多少？有多少人持续不断地「重新返回」 App 中？ 客户留存率是怎样的？ 现金流状况是否良好？如果是负的，是否在不远的未来势头得到扭转？ 业务是怎么发展起来的？渠道分为哪些？是「有用的渠道」？还是「可规模化的渠道」？亦或者 是「盈利性渠道」？ 我们是如何打造持续性、可规模化的增长趋势？ 我们是否能做到心中有数？在接下来后续发展过程中，如果一切进展如计划一样，是否会有几名投 资人（收购方）在不远的地方等着我们？ 最后的一点忠告：这一点并非用量化的办法能评估出来的，它就是「投资人和创业者两个人之间的 气场是否吻合，两个人是否合拍。」当你想到接下来的 5 年时间里，你总是要跟对面这个人打交道 ，并且共进午餐，你的内心会升腾出一种怎样的感觉？是懊恼还是兴奋。生命太过短暂，我们无法 将它如此奢侈地用在一些混蛋的身上，当然这里面除了我本人 …… 答案来自： Dave McClure, 500 Startups 的创始人 现在关于初创公司越来越高的估值，还有风投市场上资金逐渐枯竭，存在着相当多的议论。你是怎 么想的？如果现在有一家初创公司正计划在明年寻求融资，你会对这家公司的创始人说什么？ 简而言之，分为下面几点： 答案来自： Mark Suster, Upfront Ventures 的一般合伙人 如果这里有一家脱颖而出的初创公司，你希望在这家公司身上看到怎样的增长性？ 这得看它所处的行业领域。但是对于绝大多数的公司来说，投资人往往在看月环比增长情况，这是 一个非常有用的指标。一般来说， 20%-50% 的月环比增长是非常不错的。同样，我们也要看「留 存率」、「推荐率」、「流失率」等等指标。 答案来自： Aileen Lee,Cowboy Ventures 的创始人 在你创业以及投融资的过程中，历史上是否会存在一个具有重大意义的拐点？经过这个拐点，一家 公司从缓慢增长的状态立刻一跃成为了如火箭一样升空的公司？不管是你运营的公司，还是你投资 过的公司，你都可以来跟我们分享一下。 —— Lukas Fittl 其实，绝大多数的公司并不会一夜之间就爆炸式地增长。 PayPal 需要发现 eBay 上挂着的商品 ；Yelp 需要全面地调整自己的营销模型和商业模型，从电子邮件到 SEO 再到线上社群，而非仅仅 靠朋友之间的口耳相传； LinkedIn 需要 Outlook Uploader 这款工具，后来开始转而做 SEO ，最后 开始向外界传达出来自己所能赋予的价值；在 Square ，当我刚加入的时候，其实团队成员都不知道 如何以最经济的方式获取到客户。 答案来自： Keith Rabois, Khosla Ventures 的合伙人 你是如何看待成本这个问题的？ 在创业的初期，我往往更看重成本而非收入，因为创业一开始，收入都是很少的，而且往往不好 预测。然而成本是实打实的，它会非常直