颠峰营销问题引导式培训（PPT69）.pptxVIP

培训导师：顾樾 ;深圳共好管理公司培训专家、国际教育联盟培训专家组成员、新加坡HR大学客座教授；上师大HR研究所研究员、上海浦东经理学院培训室主任；中华培训网专家；法国JB国际商业集团首任培训师；拥有20年企业管理与10年培训专业经验。在李嘉诚和荣毅仁集团投资期间，曾任重要职务，在法国JB国际商业集团、中信国际集团与韩国乐天集团任CEO15年实战磨练，积累大量资料与案例；后任美国SRI公司授权中国首席管理咨询师；参与管理系列课程编写，其《企业咨询与管理》、《管理技能提升模型》、《企业工作质量》等研究成果已融入培训理论与咨询实践中，颇受理论界和企业界认同与好评，被誉为“将西方管理理念在中国本土化和实用化”管理专家 培训特点： （采用最新‘参与互动’培训方式） 讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思考、测试练习、角色扮演、观摩学习、管理游戏、情景模拟、讨论交流、现场析疑、领悟归纳、开发潜质、互动推理等 ;情景教练式 (问题引导式培训);课程目的;培训重点：营销年推进工作 （一）;培训重点：营销年推进工作 （二）;成功要素;开场互动;第一单元 运筹帷幄;4C理念指导4P战略;产品设计与开发 ;CRM和4C理念 ;营销体系和呈现 ;后勤保障与核算 ;二单元、 组织落实 ;市场与战场 ;成功企业特征：4+2 ;营销方案制定与专题交流 ;第三单元 ：战略队伍 ;合格员工测试 ;战略与队伍关系;岗位评价; ‘职级图’ 8要素;工作内容： 1. 何谓20/80法则？ 2. 怎样有效开展工作？ 3. 销售业绩导向式管理方式 4. 客户需求与□□管理关系;综合式营销团队 ;销售工作流程; 持续发展三指标： 1. “利润” 2.“资金利润率”3.“□□流量” 控制两项费用： 1、控制宣传促销费用 2、控制人员相关费用;五单元、细项管理 ;大忌一：销售无计划;大忌二：过程无控制 ;大忌三：客户无管理; 大忌四：信息无反馈 ;大忌五：业绩无考核;大忌六：制度不完善;六单元、战略营销 ;战略营销重点;战略营销3要素 ;竞争与马太效应 ; 目标战略; 营销三转化;竞争战博弈 ;七单元、以点带面 ;‘以点带面’流程;复制与推广;八单元、 营销策划 ;营销策划概念 ;策划思维; 1.配合事业部门产品、活动和搞好与媒体关系 2. 更重要的是‘制定合适策略’ ----- 通过媒体把企业形象深置消费者头脑中;中国为何缺乏世界名牌？ ;产品（服务）分析;品牌承诺;九单元、 执行方案 ;提升力模型;十单元、 表彰考核 ;;表彰考核内容;考核三要素;绩效管理;绩效管理;部门： 负责人： 填表日期：;十一单元、部门练兵 ;案例讨论 ;人才学理论; 部门练兵内容;十二单元、 稳步推进 ; 鱼骨图（因果）形式; 在工作流程中,找出一个失效问题, 运用因果/鱼骨图,进行小组讨论 ;2006营销年实施计划; ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:34:5318:34:5318:342/28/2021 6:34:53 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2118:34:5318:34Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:34:5318:34:5318:34Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2118:34:5318:34:53February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20216:34:53 下午18:34:532月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 216:34 下午2月-2118:34February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 18:34:5318:34:5328 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:34:53 下午6:34 下午18:34:53