经典电话营销话术与技巧流程总结(内部培训机密资料81 .pptx

经典电话营销话术与技巧总结;电话行销是世界上最普遍、最迅捷的营销工具，是你办公桌上的一座资源丰富的宝藏在IT技术迅速发展的今天，信息的交换与传递的速度也需要不断升级，电话因其独特的优势已被很多企业所重视，并以成为一门很重要的技术; ;上帝不会奖励那些努力工作的人可是上帝一定会奖励那些找对方法并且努力工作的人 ——世界著名激励大师安东尼.罗宾;电话行销技巧与消费行为步骤;电话行销的法则;（一）兴奋度法?? ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:06:1821:06:1821:066/27/2021 9:06:18 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:06:1821:06Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:06:1821:06:1821:06Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:06:1821:06:18June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20219:06:18 下午21:06:186月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:06 下午6月-2121:06June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 21:06:1821:06:1827 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:06:18 下午9:06 下午21:06:186月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;准客户标准;三、获取电话名录的十种方法;（一）随时随地交换名片 ;（八）加入专业的俱乐部和会所;KEY MAN; 电话行销准备工作;在这个世界上准备得越充分的人 幸运的事情来临到他身边的次数就越多;准备一：电话销售人员的六大成功因素;电话销售人员的七种武器;电话沟通客户信息表;电话准备二：心态的准备;电话沟通技巧一：声音感染力;电话准备三：策划;知己知彼，百战不殆;制定电话销售计划和目标;电话销售流程;一次销售中的几个关键电话剖析;案例分析：小丽的目标;问话;开场白;;富有吸引力的开场白/问候语;富有吸引力的开场白/问候语;开场白实例; 开场白;开场白;练习：请设计小丽的开场白;电话销售准备表;;探询客户需求;潜在需求与明确需求;;我们应该探询些什么内容;探询需求的问话设计;