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市场营销研究方法论;第1节 市场营销研究方法论一、 市场营销理论的主要贡献者;A.W.Shaw (1876--1962);问题意识
科学的销售管理方法只是Marketing的极小一部分。企业的流通活动需要多种Marketing技术的发展。
研究对象:个别企业活动
研究方法
以泰罗的“科学管理原理”中的动作“motion”概念为出发点
强调实验研究方法
将企业活动分为生产、流通、支援三大部分;Wroe.Alderson;Alderson 的研究方法论;H.J.Hansen;J.T.Howard;营销管理的分析框架;营销管理的分析框架(E.J.McCarthy 1960);W.Lazer;Managerial Marketing 概念
Managerial Marketing 方法论
Marketing Mix
Marketing Concept
消费者与营销活动
人口统计
消费者行动
生活方式与价值
Marketing 管理活动:体系、关联
Marketing 决策、计划与程序
Marketing 机会评价
组织与领导
国际 Marketing
Marketing Mix 管理
产品与服务
沟通
流通;P.Kotler:现代 Marketing 第一人;P.Kotler:现代 Marketing 第一人;Marketing Management 理论;P.Kotler 的新视角;Marketing概念的扩张(1969--1972);非赢利组织的Marketing理论;二、 市场营销研究方法论的总结;早期研究方法论(二战以前);70年代以前的方法论;1970年以后;1980年以后;第2节 营销管理的基本理论分析框架;感知与市场创造; 市场营销学的基本理论分析框架 ;;;1. 市场的创造; ☆ 市场构想力 ; 2. 基于Marketing的市场构想 ; 流通目标; 直接流通与间接流通 M1 M2 M3 M4 M1 M2 M3 M4; 商业的流通功能 ;顾客需要的异质性 ;多属性知觉品质(以微波炉为例 ) ; 异质需要的类型 ;个别市场构想 ; 3. 市场营销的基本战略;★ 消费者导向 ;消费者自身的需求的非显性化; ▲ 消费者导向是市场营销的基本战略, 但并非所有企业市场成功的必要条件 ;▲ 消费者导向是市场营销的基本战略, 但并非所有企业市场成功的必要条件;品牌(Brand)化战略 ;2002年最有价值品牌前8名;; 产品差别化 ; 市场细分化 ; 流通组织化 ;构筑营销通路(流通渠道)的方法 ;流通系列化 ; 产销同盟 ;第3节 市场营销策略的演变 ; 4C理论的引入(90年代) ; 第4节 市场营销决策; 市场营销决策过程;市场营销部门构成与职能 ;市场营销决策与相关业务活动流程; 分析市场机会 ; 企业的独有能力; 市场营销信息系统 ; 市场营销计划的制定过程; 市场营销费用的特殊性;市场营销费用具有特殊性 ;市场营销费用与销售额的关系;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:40:1110:40:1110:407/23/2021 10:40:11 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2110:40:1110:40Jul-2123-Jul-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。10:40:1110:40:1110:40Friday, July 23, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。7月-217月-2110:40:1110:40:11July 23, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 202110:40:11 上午10:40:117月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 2110:40 上午7月-2110:40July 23, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/7/23 10:40:1110:40:1123 July 2021
17、一个人即
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