销售目标销售任务分解及营销策划方案.pdf

. 2019 年度 *** 公司 销售目标、销售任务分解及营销策划方案 面对当今严峻的经济形势， 通货膨胀的日益加剧， 生产制造型企业的生存空 间越发狭小， *** 公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于 80%，更好的活下去！总结 2018，展望 2019 年工作，制定本销售目标、销售任 务分解及营销策划方案，供领导审批！ 一、 2018 年销售情况分析总结 截止 2018年 12月 31 日，公司销售额 *** 万元，同比 2017 年*** 万元增长 **%， 相比过去几年的增长率明显放缓。 通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有 以下几点： 1、*** 代理商增速的减缓 2018 年*** 代理商销售额占公司全年销售额的 **%，公司的销售额还是过分 的依赖于 *** 代理商，而 *** 代理商 2018 年销售额及同比 2017 年增长率如下： 代理商 2017 年销售额（万元） 2018 年销售额 （万元） 增长率 *** *** *** *** 由上表可以看出， *** 代理商除了 *** 的增长率达到了公司要求外， *** 和*** 都未能完成， *** 的销售额反而是负增长。 2、战略培养工作落实的不利 营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作， 2018 全年中小经销 商、代理商实现销售的有 *** 家，但销售额仅占 ***% 。 . . 3、市场拓展工作的停滞不前 市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢， 且开发出的有培养价值的代理商太少。 2017 年市场部开发新客户共 *** 家，销售额 *** 万元， 2018 年市场部开发新客户 *** 家，销售额 *** 万元，相比 2017 年有较大幅度的下降，在这 *** 中，具有培养 价值的仅有 *** 。 4 、公司产品的质量事故造成的影响 二、 2018 年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面 1、市场拓展部 2、营销部 三、 2019 年度销售目标、销售任务分解 依据*** 公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制 定 2019 年度总体销售目标、销售任务如下： 2019 年度销售目标： *** 万元 2019 年度销售任务： *** 万元 . . 1、按公司部门和代理商划分： ***2019 年度销售任务及销售目标分解表 2019 年度销售任务及增长率 2019 年度销售目标及增长率 部门 代理商 2018 年销售额 销售任务（万元） 增长率 销售目标（万元） 增长率 营 销 部 市场 拓展 部 合计 备注： 1、； 2、市场部销售任务和目标为区域内销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域内指标 3、 . . 2、按产品明细及月份划分 产品名称 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月