营销策划方案编写规范.docVIP

营销策划方案编写规范 1-目的 1・1・指导实施项目销售、推广工作，并最终完成顷目销售任务。 盗•・ ZOIJ2I 2.1. 适用于项目营销策划方案的制定与执行。 3. 职责 3丄营销中心及营销部： 3.1.1. 编制并组织实施《项目营销策划方案》。 32主管副总： 321.审核《项目营销策划方案》。 3・3 •重大事项评审小组 3.3.1. 对《项目营销策划方案》进行评审、决策。 4・营销策划方案编写规范 4.1. 营销策划方案编写 4.1.1. 项目营销策划方案可选择外部策划代理机构逬行策划・也可以自行策划； 4.1.2. 若采用外部策划代理机构进行策划•可与项目产品定位策划选用同一家策划机构进行， 也可另行选择，具体选择过程按《采购招投标管理流程》执行；策划机构实施策划过 程中，营营销部应当积极参与过程交流。 4.1.3. 若采用自行策划，则按以下程序进行： 1） 工作准备：营销部收集最新《产品建议书》、项目幵发计划、销售计划、房地产销售政 策与法规等相尖资料信息； 2） 营销部组织编写包括市场方面、策略方面、推广计划方面等方面的营销策划方案。 4.1.4. 营销策划方案内容包括但不限于: 1) 基本分析 ・客户分析 ・产品分析 •竞争对手分析 2) 营销方案 ・提炼营销主题 ・项目VI设计 ・项目卖点支持 ・广告创意 ・价格策略 3) 营销推广计划 ・营销推厂计划 ・客户积累方案 ・ 项目认购活动执行 ・内部认购现场总结会 ・信息资料整理 4) 开盘计划 ・开盘销售目标 ・开盘准备工作 ・确认幵盘活动执行方案 ・开盘活动现场执行 ・后朋媒体报道与厂告宣传跟踪 5) 详见《营销策划工作任务书》。 42 方案的讨论・整理以及核准确认 4.2.1. 如果营销策划方案由营销部自己组织编制，由营销中心组织相尖人员对《营销策划 方 案》逬行讨论，若须逬一步深化的内容或有必要修改的地方，由营销中心对该方案逬 行深化或修改； 4.2.2. 如果营销策划方案由外部合作机构编制，营销中心组织相尖人员对《营销策划万案》 进行讨论，若须进一步深化的内容或有必要修改的地方，由营销中心督促外部合作机 构进行深化或修改； 4.2.3. 营销部完成方案整理并经主管领导审核，提父重大事项评审小组评审、决策； 4.2.4. 若涉及以下内容，营销部须将经审批同意的万案抄送财务部门备案。 1) 定价方案； 2) 促销优惠方案； 3) 付祕方式， 4) 营销费用预算。 425.对于《顷目营销策划方案》的执行效果•以阶段性销售计划及总结形式分析备案。